近年來(lái)，壁掛爐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，投資創(chuàng)業(yè)者們要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一份屬于自己的市場(chǎng)，可以通過(guò)“四步走”來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為自己企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。

基于市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)查是制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商們要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷(xiāo)售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查。壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀的、正確的資料，有利于自己深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。

注重核心打破壁壘

潛在的壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商和新進(jìn)入的壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。因此，壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)拓發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是選擇有核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁掛爐企業(yè)。

制定差異化戰(zhàn)略

壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商要想在代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)較高的收益，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重中之重

對(duì)于一個(gè)壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商而言，最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在壁掛爐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商要開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間，就必然要堅(jiān)持“四步走”，只有這樣壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商才能在市場(chǎng)開(kāi)拓的短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。當(dāng)然如若選擇加盟代理的壁掛爐企業(yè)能夠在各方面幫扶與支持，那么，壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商們則可以少走許多彎路、錯(cuò)路。