近年來，隨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展和消費理念的轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)居民家具消費已呈現(xiàn)明顯升級趨勢，人們開始追求個性、舒適、健康、環(huán)保的產(chǎn)品與服務(wù)，這為品牌壁掛爐的成長創(chuàng)造了巨大空間。另一方面，生產(chǎn)成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使不少壁掛爐品牌開始渠道擴張，將市場轉(zhuǎn)向三四線城市，尋找適合自己的發(fā)展之道。

內(nèi)外因素促使壁掛爐企業(yè)渠道擴張

保障房、建材下鄉(xiāng)，國家對于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度開始加大，農(nóng)村已然成為壁掛爐企業(yè)擴張發(fā)展的地域，加上壁掛爐行業(yè)經(jīng)歷十余載的發(fā)展，一二線城市的壁掛爐市場已經(jīng)被劃分殆盡，趨于飽和的狀態(tài)。一些競爭力相對較弱的壁掛爐企業(yè)敵不過大牌的壁掛爐企業(yè)，想要在競爭相對較小的小城鎮(zhèn)圈地經(jīng)營;而大品牌壁掛爐企業(yè)占據(jù)大城市的市場份額之后，也想擴展發(fā)展的脈絡(luò)，想要向著三四線城市開疆辟土。

三四線市場廣闊背景下 也面臨巨大挑戰(zhàn)

三四線城市的確是一個未被開發(fā)的市場，但是由于發(fā)展的局限以及消費觀念的相對落后，相較于一線城市，三四線城市的消費人群品牌觀念沒有那么高，壁掛爐企業(yè)的品牌傳播與管理難度就加大。低價消費、人情消費明顯，從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重，壁掛爐企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。因此，壁掛爐企業(yè)進行渠道下沉?xí)r還應(yīng)該針對農(nóng)村地區(qū)特點和消費訴求制定專門的營銷方案。

切勿盲目擴張 需張弛有度

壁掛爐企業(yè)需要針對三四線城市的消費者心理開展不一樣的銷售策略，“對癥下藥“才能取得良好的效果。壁掛爐企業(yè)在進行擴張之前需要對三四線市場進行充分的市場調(diào)研，掌握市場需求數(shù)據(jù)，再結(jié)合企業(yè)的綜合實力，綜合考慮該不該進行渠道下沉、怎么樣的產(chǎn)品以及營銷渠道會更加吸引消費者等等。

同時，壁掛爐企業(yè)不能盲目地進行擴張，搶占先機還要有一個張弛的過程，從點到面進行試探布局。在選擇試點地區(qū)時，要選擇整體經(jīng)濟水平相對較高、具有潛在消費市場以及物流較為健全的地方。在試水的地點積累經(jīng)驗，等到火候成熟之時再從點到面進行推廣。

壁掛爐企業(yè)渠道擴張到三四線城市，面臨著機遇和風(fēng)險并存的局面。壁掛爐企業(yè)應(yīng)該酌情考慮，在擴張道路上做到張弛有度。