在傳統(tǒng)銷售觀念中，“薄利多銷”非常好用。特別是在競爭激烈的市場情況下，這種經(jīng)營方式能夠短期內(nèi)緩解企業(yè)自身的生存壓力。同樣的，這樣的思想在傳統(tǒng)壁掛爐行業(yè)也極其嚴重。但是，對消費者來說，能否多銷并不在于企業(yè)是否薄利(低價)，而取決于消費者的認知。同時，對壁掛爐行業(yè)來說，用“低價格”來獲取競爭優(yōu)勢并不利于整個行業(yè)的有序健康發(fā)展。

產(chǎn)品能否多銷不在于薄利，而取決于消費者的認知

一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費者怎么認知他。對消費者而言，不再停留在買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為有價值的東西�？v觀壁掛爐大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若壁掛爐企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實現(xiàn)占領市場的目的未免太過狹隘。因此，壁掛爐企業(yè)必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維，提高市場競爭力。

靠低價實現(xiàn)厚利多銷不現(xiàn)實，壁掛爐企業(yè)應用差異化創(chuàng)造價值

在如今這個競爭速度飛快的時代，要想用低價格來競爭是不現(xiàn)實的，你想想，你的價格低了，總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下，壁掛爐企業(yè)必須要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終才能實現(xiàn)厚利多銷。因為差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!

首先，壁掛爐企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進行推廣宣傳，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象，消除消費者的不安全感;

其次，壁掛爐企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進其功能，消除消費者購買時的不安全感，因為人們認定專業(yè)必定擁有更多的知識和經(jīng)驗;

最后，壁掛爐企業(yè)可適時推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)壁掛爐企業(yè)的經(jīng)營方式也需與時俱進，在如今薄利不一定能帶來多銷的市場環(huán)境下，壁掛爐企業(yè)也須要放下這種觀念，把產(chǎn)品做精，做細。如此，方能獲的更多的市場競爭能力。