由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，再加上互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，導(dǎo)致中國(guó)壁掛爐十大品牌的生意越來(lái)越難做，產(chǎn)能過(guò)剩、生產(chǎn)成本增加、庫(kù)存壓力大三大難題困擾著壁掛爐企業(yè)。據(jù)分析，面對(duì)這些嚴(yán)峻的問(wèn)題，壁掛爐企業(yè)應(yīng)積極采取措施，穩(wěn)住重點(diǎn)客戶，開(kāi)發(fā)新客戶;優(yōu)化組織架構(gòu);優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

穩(wěn)住重點(diǎn)客戶

重點(diǎn)客戶是指對(duì)壁掛爐企業(yè)的銷售和發(fā)展具有幫助意義的這類客戶。重點(diǎn)客戶一般都是具有大量資源的，也是壁掛爐企業(yè)的主要客戶，處于市場(chǎng)萎靡期，壁掛爐企業(yè)商更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度考慮來(lái)制定發(fā)展方向，穩(wěn)住重點(diǎn)客戶資源，防止這一客戶群體流失。在穩(wěn)住重點(diǎn)客戶的同時(shí)，再著手開(kāi)發(fā)新客戶資源。

優(yōu)化組織架構(gòu)

壁掛爐企業(yè)可將組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，結(jié)合實(shí)體店面的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，考慮實(shí)際情況而建立適應(yīng)自身店面發(fā)展的組織模式和機(jī)制，當(dāng)壁掛爐企業(yè)的銷售人員業(yè)績(jī)有大幅度增漲時(shí)，除了口頭表?yè)P(yáng)以及正常的銷售提成，還可以適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷售人員的積極性和動(dòng)力。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

對(duì)壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)，壁掛爐產(chǎn)品是作為人們生產(chǎn)生活中不可或缺的產(chǎn)品，也是與銷售者生活息息相關(guān)的家居產(chǎn)品，壁掛爐產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否健康安全等直接影響著消費(fèi)者的生活，所以，面對(duì)節(jié)能、安全、環(huán)保等發(fā)展趨勢(shì)，壁掛爐企業(yè)也應(yīng)該開(kāi)始把握這一新的發(fā)展機(jī)遇，做好產(chǎn)品優(yōu)化，未來(lái)發(fā)展空間或更大。