伴隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的推移，不少壁掛爐品牌企業(yè)看到了三四城市的發(fā)展商機(jī)，紛紛把發(fā)展苗頭對(duì)準(zhǔn)了三四線城市，希望借此打開(kāi)更廣的消費(fèi)市場(chǎng)。但是，壁掛爐企業(yè)下沉三四線城市就真的能夠謀得更好的發(fā)展，收獲豐收的果實(shí)嗎?壁掛爐著名品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)還需且行且謹(jǐn)慎。

三四線城市市場(chǎng)不成熟

目前，我國(guó)三四線城市的壁掛爐市場(chǎng)并沒(méi)有一線城市成熟，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前三四線城市的壁掛爐市場(chǎng)有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端壁掛爐市場(chǎng)中，相對(duì)品牌不集中，但也有行業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，二線城市在中高端賣場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

正是因?yàn)榻^大部分三四線城市并沒(méi)有一家面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的大型家居賣場(chǎng)，占據(jù)當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)主流的多是壁掛爐經(jīng)銷商的品牌店和品牌獨(dú)立店，壁掛爐企業(yè)并沒(méi)有辦法和其他的家居行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行銷售，而這些中小店面大多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以本土家居品牌為主流，所以，并沒(méi)有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點(diǎn)，整體促銷與品牌運(yùn)營(yíng)并不成規(guī)模。

三四線市場(chǎng)也需突破桎梏

近幾年，由于上游的房產(chǎn)政策影響、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、以及外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的壁掛爐市場(chǎng)狀況并不景氣，三四線市場(chǎng)也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場(chǎng)擠壓等因素。

究其原因，首先是三四線市場(chǎng)定位空缺比較大，壁掛爐品牌雖然多但不全，無(wú)法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大的壁掛爐需求量，但目前該區(qū)域并無(wú)大型成熟的中高端賣場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善，人們對(duì)中高端壁掛爐需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對(duì)可能形成的中高端壁掛爐品牌將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士表示：目前行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r是無(wú)規(guī)范、無(wú)特色、無(wú)品牌狀態(tài)，幾乎所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場(chǎng)資源，賣場(chǎng)推廣和管理方式等雷同，無(wú)法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問(wèn)題。

事實(shí)上，三四線城市的發(fā)展尚未完善，雖然國(guó)家政策對(duì)三四線城市的傾斜度越來(lái)越大，但是就目前而言，壁掛爐品牌企業(yè)下沉渠道還得做好市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)自身情況，因地制宜搞發(fā)展，如此才能真正做好渠道下沉，謀得更好的發(fā)展。