在這個(gè)瞬息萬變的市場時(shí)代，辦公家具市場也經(jīng)歷了翻天覆地的變化。對于十大辦公家具品牌來說，等待客人到來的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了。在日新月異的市場上，辦公家具廠商面臨著巨大的挑戰(zhàn)，必須逐個(gè)消除發(fā)展中的“痛點(diǎn)”，才能取得長足的進(jìn)步。

　　“尋找對方”很難

　　近兩年來，隨著市場不景氣，辦公家具制造商很難找到合適的銷售店，即使開業(yè)也難以保證“生存率”，對辦公家具制造商來說不是件好事。招商被稱為“尋找對象”，其中經(jīng)銷商能否理解產(chǎn)品和工廠品牌的理念尤為重要，特別是這兩年來，生意更加艱難，開新店越來越難，讓辦公家具制造商更加謹(jǐn)慎對待。

　　現(xiàn)在，定制的辦公家具制造商正面臨轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士從原來單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)提供商指出，之前招商人員的考核只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店，還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)。不僅要“開店”，還要“開店”。辦公家具的定制制造商不能盲目從事“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”，拉經(jīng)銷商到工廠參觀產(chǎn)品，“美味可口地服務(wù)”，并舉行具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享會(huì)，贈(zèng)送禮品和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商在名單上簽字，然后開店。無論長期計(jì)劃如何，這都是一種做法。

　　高庫存“癥候”

　　辦公家具的定制廠家不僅招攬有障礙，庫存高也像“慢性病”一樣可怕。有人說:“許多企業(yè)沒有生意也不會(huì)餓死，但當(dāng)生意好的時(shí)候，他們會(huì)努力保持庫存，最終生存下來。”高庫存現(xiàn)已成為辦公家具行業(yè)的一個(gè)主要“癥狀”。

　　關(guān)于庫存問題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期太長，很容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期就等于控制庫存。其實(shí)，辦公家具行業(yè)的庫存問題，幾年前就開始發(fā)芽，很多辦公家具制造商都要廉價(jià)出售庫存產(chǎn)品，緩解資金鏈的緊張，但近年來資金鏈斷裂而破產(chǎn)的工廠一個(gè)接一個(gè)地倒塌，明確了解決庫存問題。

　　在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展不得不承受比以往更大的壓力。然而，俗話說，我們怎么能在不經(jīng)歷風(fēng)雨的情況下看到彩虹呢?消除發(fā)展道路上的“痛點(diǎn)”，也是辦公家具定制制造商的一種進(jìn)步和突破。