如今的辦公家具行業(yè)，已經(jīng)上升到品牌理念和企業(yè)文化的競爭，也就是綜合實(shí)力的競爭。

提高企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位

隨著行業(yè)的日漸成熟，企業(yè)也將逐漸進(jìn)入轉(zhuǎn)型時期。在這段歷程中，一些靠低價位、低品質(zhì)產(chǎn)品奪市場的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)將進(jìn)入一個快速技術(shù)升級時期，能真正為客戶提供高附加值產(chǎn)品的企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向只有一個：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當(dāng)中的位勢，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

按照價值鏈理論，越接近客戶的企業(yè)越有影響力。所以，轉(zhuǎn)型的第一選擇是往最終用戶品牌上發(fā)展，即“控制市場“，避免隨時被替代或拋棄的命運(yùn)。價值鏈的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)或資源。所以，轉(zhuǎn)型的第二個選擇是往技術(shù)或資源端發(fā)展，所謂“控制技術(shù)“，提高用戶品牌企業(yè)對自己的依賴性。

進(jìn)行有效的組織分工協(xié)作

價值鏈戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者，這是百年企業(yè)的成功秘密。所謂價值鏈的組織者，不在于擁有全價值鏈，而是通過有效地組織起分工協(xié)作的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)而打通價值鏈，不斷為最終用戶創(chuàng)造及創(chuàng)新價值。打通價值鏈，則價值不斷被創(chuàng)造。那么，如何成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者?

價值鏈經(jīng)營，重要的是讓辦公家具企業(yè)所在的價值鏈獲得最優(yōu)的通過能力。而這種最優(yōu)的通過能力就會成為最優(yōu)的價值鏈。因此，辦公家具企業(yè)在這個價值鏈中占有什么樣的位勢就變成我們要思考的問題了。

價值鏈戰(zhàn)略，實(shí)際是一方面是價值觀的選擇，即辦公家具企業(yè)想成為一個什么樣的企業(yè)。另一方面是事實(shí)上的選擇，即辦公家具企業(yè)在現(xiàn)有的市場格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，有什么樣的資源條件和機(jī)會，去完成某一種戰(zhàn)略的構(gòu)建。