面對競爭激烈的一二線辦公家具市場，三四線辦公家具市場成為了眾多辦公家具企業(yè)共同的關(guān)注點。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，辦公家具企業(yè)掀起了一股渠道下沉的風(fēng)氣。然而，盲目的涉足三四線辦公家具是十分不明智的選擇。辦公家具企業(yè)要想把握渠道，實現(xiàn)渠道下沉擴展市場，還需制定詳細的計劃。
招商是渠道下沉的首要任務(wù)
辦公家具企業(yè)渠道下沉擴展市場，首要的任務(wù)就是招商。增加經(jīng)銷商是辦公家具門企業(yè)占領(lǐng)三四線市場快捷之路。某企代表表示“目前，辦公家具市場群雄逐鹿，辦公家具企業(yè)想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。”
辦公家具企業(yè)對經(jīng)銷商的要求應(yīng)重在質(zhì)而不在量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實力來定制招商數(shù)量、扶持政策、加盟要求等規(guī)劃。辦公家具在招商過程中，應(yīng)將經(jīng)銷商的培養(yǎng)放在首位，提供周全的開店、廣告宣傳、經(jīng)營、后期維護等扶持政策，形成企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。
需清楚了解消費者的需求點
辦公家具企業(yè)渠道下沉路線必須要清楚了解三四線市場消費者的需求點。三四線城市消費者對品牌的概念還不太清晰，受價格因素的影響比較大。所以辦公家具企業(yè)想要打開三四線市場，可以抓住消費者的消費心理，主打價格牌，以價格取勝是上策。性價比高的辦公家具產(chǎn)品既可以在短時間內(nèi)打開當?shù)氐南M市場，又能快速地在消費者心中樹立良好的品牌形象和口碑。
企業(yè)營銷模式需打造差異化
隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各辦公家具企業(yè)看到了未來的營銷方向，也將帶來無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約 5500億元，成為辦公家具企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會。因此，作為辦公家具企業(yè)，應(yīng)提升自身的戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線市場的營銷模式。
在辦公家具行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，所以，辦公家具企業(yè)在進行渠道擴充的時候，還應(yīng)進行合理而詳細的計劃。
