對于辦公家具企業(yè)來說，選擇一個什么樣的新市場?或者所怎么樣才能拿下陌生的二三線市場?是辦公家具企業(yè)值得思考問題。

一、辦公家具企業(yè)需挑選適合的城市

業(yè)內專家曾指出：“減低風險、提高投資收益率、是企業(yè)開拓新市場時考慮的首要問題。”合適的城市包括這些指數(shù)：城市的貿易發(fā)展水平、消費者購買力、計量趨勢和辦公家具企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市辦公家具行業(yè)發(fā)展?jié)摿�。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎卻是最重要的步驟。

二、辦公家具企業(yè)需創(chuàng)造有效渠道策略

定下來之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足辦公家具消費者需求是至關重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費訴求;提供方便便捷的“一站式”購物體系，省時省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問題!

三、辦公家具企業(yè)要因地制宜

滿足基本辦公家具消費者基本需求之后，還得給消費者創(chuàng)造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營銷。既然是市場下滑，初來乍到的話，自然是需要把市場和消費者愛好理解清楚。大家都知道，每一個城市或者每一個地區(qū)都有所不同，習俗、愛好或者說消費能力，往小了說就是因地制宜，特殊情況特殊處理。

在不久的將來，辦公家具行業(yè)的競爭還是會越來越大，只是地點從一線城市轉向了二三線城市。走到哪里都是江湖，總會遇到對手，總是要和別人切磋一下。辦公家具企業(yè)要有這樣的心里準備，不能想著有新市場就甩手做掌柜。

市場是跑出來的、客戶是爭取來的、老客戶是要維護的。除了這些外，產(chǎn)品、品牌、服務也是不可或缺的，辦公家具企業(yè)能做的還有許多，不斷鞭策自己，才能不斷進步。