誠然，辦公家具經(jīng)銷商都是以盈利為目的，因此提升辦公家具門店銷售額是一件大事，但是辦公家具經(jīng)銷商不要把以“錢多錢少”作為唯一標準，而需把眼光放長、把眼界放寬些。辦公家具經(jīng)銷商要想使門店業(yè)績成倍增長，除了要有深謀遠慮的思維之外，還要懂得運用步驟來提升產(chǎn)品銷量。

一、深挖產(chǎn)品的潛力

一個門店的營銷不會改變的是門店的地址，產(chǎn)品以及人。對于這些不變的因素我們應該如何來提升門店的銷售額呢?這就是今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強調(diào)一點，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務、門店的設計及布局等都是產(chǎn)品的一部分。門店可以從以下幾個方面著手改善：知道門店的業(yè)績=進店客人數(shù)x購買率x客單價x重復購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個公式中就可以看出只要增加其中任何一項指標，那么店鋪銷售額就會上升。

1、如何吸引顧客購買呢

最為常見的就是促銷。對于各種各樣的促銷大家一定都不陌生，利用促銷來達到吸引顧客眼球的效果，以此來達到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點、組合促銷法等等。

2、店鋪的設計

辦公家具店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?非也。店鋪的設計應能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進你的門店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。

3、提升服務品質(zhì)

這就是常說的同樣的辦公家具產(chǎn)品要比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格，同樣的價格比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，肯定就是要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質(zhì)的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產(chǎn)品就能贏的市場。

二、及時增加新產(chǎn)品

門店要及時上新，并且積極的向客戶推薦。如果沒有出現(xiàn)新的產(chǎn)品，我們就要尋找相應的新產(chǎn)品來進行推薦，門店里不能長久不上新，就會讓顧客失去了信心，所以經(jīng)常增加新產(chǎn)品有利于門店的銷售。

三、拓展辦公家具新市場

辦公家具在市場上所占的份額不可能是全額的，市場的份額與市場的增長空間都是成正比的。所以要分析現(xiàn)有市場領域，開發(fā)新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

總之，辦公家具經(jīng)銷商要想提高銷售額，就要了解其中的學問并掌握技巧，同時也要根據(jù)自己的實際情況來制定，好好規(guī)劃，這樣辦公家具門店的生意才能蒸蒸日上。