近年來(lái)，在辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，節(jié)假日已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。但是，時(shí)機(jī)雖好，促銷方式不對(duì)“消費(fèi)者”的胃口，效果終究不是很理想。

短期效應(yīng)非發(fā)展需求

從今年辦公家具市場(chǎng)五一促銷來(lái)看，與以往各類促銷比較而言，除開(kāi)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)促銷，并無(wú)太大差別。然而，辦公家具節(jié)假日促銷又勢(shì)在必行，如果僅僅依靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，于己于行業(yè)都會(huì)造成惡性影響。的確，從短期效應(yīng)來(lái)看，促銷的確提高了品牌曝光率，增加單量;然而從長(zhǎng)期效應(yīng)而言，促銷只是一種誘惑，消費(fèi)者真正需要的是持續(xù)的良好體驗(yàn)。

注重消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷

由上可知，在接下來(lái)的促銷大戰(zhàn)中，辦公家具企業(yè)該如何決定促銷方向，將關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否最大化占領(lǐng)市場(chǎng)份額。區(qū)別于一般的價(jià)格戰(zhàn)，辦公家具企業(yè)在促銷中，也應(yīng)更重視消費(fèi)者的體驗(yàn)質(zhì)量。從促銷內(nèi)容的設(shè)置上，辦公家具企業(yè)可以帶給消費(fèi)者更多靈活的配套實(shí)惠。比如，以系列組合的形式包裝爆款，以“特供款”形式給消費(fèi)者更透明實(shí)惠的價(jià)格。同時(shí)，辦公家具企業(yè)還可以推出“買(mǎi)辦公家具代金券”的優(yōu)惠方式，充實(shí)產(chǎn)品附加值，又便于消費(fèi)者自主搭配選擇，滿足不同的消費(fèi)需求。

緊抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)

辦公家具企業(yè)不僅在讓利促銷上需要加強(qiáng)力度，更需要在促銷過(guò)程中針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，在客戶體驗(yàn)方面做足功夫，始終堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為中心，一切以消費(fèi)者滿意為最高目標(biāo)，致力為消費(fèi)者帶來(lái)健康、環(huán)保的環(huán)境。只有將先進(jìn)的技術(shù)和理念不斷引入，市場(chǎng)內(nèi)的促銷戰(zhàn)才能從本質(zhì)上突破低價(jià)格造就企業(yè)惡性循環(huán)的怪圈，最終助力辦公家具企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總的來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷固然能為辦公家具企業(yè)帶來(lái)一定的銷量，但企業(yè)更多的是要合理的看待促銷的意義，過(guò)猶而不及。