縱觀辦公家具行業(yè)，品牌越來越多，競爭越來越激烈。作為開拓市場的主力軍，經(jīng)銷商起著關(guān)鍵性作用。在依靠企業(yè)的加盟優(yōu)惠和扶持政策之外，辦公家具經(jīng)銷商若想成功打入市場，就必須掌握成功的準(zhǔn)則。

辦公家具企業(yè)要想開拓市場 需掌握成功的準(zhǔn)則(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

一、審時度勢 掌握市場風(fēng)向

今年兩會的重點工作是實現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。這就是說，辦公家具行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，環(huán)保辦公家具無疑是未來的主流。作為辦公家具終端經(jīng)銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環(huán)保健康家居生活需求的辦公家具產(chǎn)品。這樣，市場風(fēng)險自然會相對小點，發(fā)展空間也大。當(dāng)然，看環(huán)保只是一個方面，市場如戰(zhàn)場，分秒之間變化無窮，終端經(jīng)銷商，要更為準(zhǔn)確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。

二、了解對手 制定最佳策略

孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。經(jīng)商是場無硝煙的戰(zhàn)爭，商場猶如戰(zhàn)場，辦公家具行業(yè)競爭如此激烈，作為辦公家具終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營情況，弄清自己有什么優(yōu)勢，有什么短板，更要對競爭對手進行詳細、準(zhǔn)確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對手，統(tǒng)計起來，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務(wù)等進行詳細考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競爭中戰(zhàn)勝對方。

三、唯賢是用 打造優(yōu)良團隊

只要是人，都有其弱點和優(yōu)點，對辦公家具終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關(guān)重要。在激烈的市場競爭中，辦公家具經(jīng)終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己辦公家具代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個基礎(chǔ)上，辦公家具終端經(jīng)銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長哪個方面，然后根據(jù)實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上。

此外還必須強調(diào)的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團隊中，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說話”。

總之，辦公家具經(jīng)銷商要想在競爭中用力不敗之地，起碼要把握好以上三大準(zhǔn)則。