我們都知道，辦公家具企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像魚和水，是相互依存的。在實際操作過程中，如果企業(yè)對經(jīng)銷商的支持跟不上或者經(jīng)銷商管理失誤都會給各自的發(fā)展帶來一定的影響。因此，辦公家具企業(yè)只有做好經(jīng)銷商的培養(yǎng)，才可以更好的利用經(jīng)銷商贏得市場。

經(jīng)銷商需加強服務意識

企業(yè)的服務意識就是企業(yè)發(fā)展的門面，好的服務說明企業(yè)的團隊的凝聚力一定很強，而服務態(tài)度差的企業(yè)往往會遭到消費者的質(zhì)疑。企業(yè)需增強經(jīng)銷商人員的服務意識，不要覺得有產(chǎn)品自己就是上帝，要懂得讓別人認可你的產(chǎn)品，組建執(zhí)行力和行動力強的營銷團隊，為經(jīng)銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。

科學規(guī)范的管理很有必要

在競爭日趨白熱化的市場，沒有目標的辦公家具企業(yè)，猶如到處覓食的小鳥，找不到方向。企業(yè)必須在不同的發(fā)展階段，調(diào)整和制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標，引導企業(yè)前進。要想贏得辦公家具市場，就不要隨便的一兩個人就隨便下決策，而造成失誤。因此，規(guī)范、科學的管理，才可以在競爭激烈的市場游刃有余，贏得競爭。辦公家具企業(yè)在做發(fā)展時要有目標，而這目標也要下傳到各經(jīng)銷商手中;公司決策時，要提高經(jīng)銷商的參與程度，讓經(jīng)銷商把自己的發(fā)展真正融合于企業(yè)發(fā)展之中。

讓經(jīng)銷商快速“成長”起來

辦公家具市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，就必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍。經(jīng)銷商穩(wěn)定了，自己的團隊也就穩(wěn)了，經(jīng)銷商在某一方面也是資金的來源。加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定的隊伍最有效的辦法。這樣能減少流失產(chǎn)生的損失。

總之，辦公家具企業(yè)在管理經(jīng)銷商時，要注意與經(jīng)銷商的通力合作，帶經(jīng)銷商一起飛，讓經(jīng)銷商也享受企業(yè)發(fā)展成果，唯有此，經(jīng)銷商們才可以和企業(yè)站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場。