一個(gè)產(chǎn)品地推出，首要的當(dāng)然要有產(chǎn)品這個(gè)物體，但需要輔之推銷(xiāo)的還需有一套可靠的營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)最重要的點(diǎn)在于，在整個(gè)過(guò)程中，會(huì)無(wú)形或有形地為企業(yè)建立起品牌形象與企業(yè)的文化，這些都是獲得消費(fèi)者關(guān)注度不可缺少的因素，很多人以為銷(xiāo)售就是營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不然，這兩者之間存在著很大的區(qū)別。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 就是信仰堅(jiān)守的過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，就是信仰堅(jiān)守的過(guò)程。銷(xiāo)售往往是以今天的平臺(tái)思考明天的市場(chǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)是以明天的平臺(tái)布局今天的戰(zhàn)術(shù)。前者是在做今天的滿足，后者是在做未來(lái)的創(chuàng)造和消費(fèi)者信仰的教育。營(yíng)銷(xiāo)不在乎今天的銷(xiāo)售有多少，更在意的是對(duì)消費(fèi)者的教育是否到位，也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是為明天做更好的準(zhǔn)備，可能短期內(nèi)很難見(jiàn)成效，因此需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守。很多人沒(méi)有這樣的耐心去持續(xù)地投入和堅(jiān)守，更多的是對(duì)市場(chǎng)的一種短期掠奪，這種策略和現(xiàn)實(shí)的矛盾使得一部分辦公家具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路舉步維艱，最終回歸銷(xiāo)售模式的行列。這就是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，也是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的主要源泉，因?yàn)槲覀儧](méi)有持續(xù)的投入和品牌沉淀，當(dāng)然難以收獲品牌的高附加價(jià)值。

做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，也是信仰轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是為辦公家具企業(yè)建立一種信仰的平臺(tái)，通過(guò)持續(xù)的教育讓更多的人堅(jiān)定你的信仰，甚至為消費(fèi)者再創(chuàng)信仰。因?yàn)橹挥邢�費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)的信仰與他的信仰吻合才會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，否則很難達(dá)成銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)出消費(fèi)者的信仰和價(jià)值

銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品和功能，是消費(fèi)者原始欲望的滿足，這是任何產(chǎn)品都能做到的事情，所以對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最重要的是技巧。營(yíng)銷(xiāo)則不同，盡管賣(mài)的同樣是產(chǎn)品和功能，卻能激發(fā)出消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，這也是眾多品牌喜歡選用明星代言和倡導(dǎo)文化理念的原由。消費(fèi)者基于對(duì)明星或文化的追求與膜拜，進(jìn)而選擇明星所用之物，這是一種心靈上的寄托和信仰，所以辦公家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是策略和平臺(tái)，有效的策略和好的平臺(tái)才能將企業(yè)做大做強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)到底是做什么?

隨著消費(fèi)主張時(shí)代的來(lái)臨，由做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向做營(yíng)銷(xiāo)已成為辦公家具企業(yè)的救命稻草。在銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)移過(guò)程中，換湯不換藥的思維最終只會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加，并不能換來(lái)附加價(jià)值。其主要原因是辦公家具企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的理解還有些偏頗，認(rèn)定營(yíng)銷(xiāo)就是比銷(xiāo)售多做些廣告，所以持續(xù)在廣告上做文章，而不是在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力。

營(yíng)銷(xiāo)到底做什么?不同的人有不同的理解。但歸根結(jié)底營(yíng)銷(xiāo)做的就是消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，一方面不斷滿足消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，另一方面持續(xù)教育消費(fèi)者去改變信仰和價(jià)值，堅(jiān)持自己(企業(yè))的信仰。例如，近年，由偶像引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益日益壯大，明星們靠自己的生活社交模式塑造了一種信仰，這種信仰引發(fā)粉絲的共鳴，進(jìn)而形成一種追求的潮流。辦公家具企業(yè)通過(guò)這種明星的信仰來(lái)樹(shù)立自己的信仰，并訴求迅速做大消費(fèi)群，這就是明星代言的奧妙。

辦公家具企業(yè)在策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，應(yīng)避免營(yíng)銷(xiāo)渠道脫離產(chǎn)品概念，與企業(yè)文化、品牌文化大相徑庭，營(yíng)銷(xiāo)最終還是要為產(chǎn)品服務(wù)的，企業(yè)需把握他們之間的關(guān)系。