現(xiàn)如今，辦公家具行業(yè)的市場愈發(fā)激烈已經(jīng)成為一個不爭的事實，而且隨著大的市場環(huán)境的不斷變化，市場競爭已經(jīng)由單一的模式逐漸變成涉及營銷模式、產(chǎn)品價格、品牌形象、銷售渠道等等多個方面，其中，品牌發(fā)揮著越來越大的作用。而如何讓品牌的力量發(fā)揮到最大，“高質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)營銷”是重中之重。

市場環(huán)境不斷變化 辦公家具企業(yè)如何發(fā)揮品牌力量?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

高質(zhì)產(chǎn)品：辦公家具企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提

在當(dāng)今社會，辦公家具行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，但無論采用何種競爭手段，辦公家具產(chǎn)品的質(zhì)量都是增加辦公家具企業(yè)市場競爭力的強大武器。質(zhì)量是保證企業(yè)長久生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)的生命線。只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實這樣的營銷意義不大。產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的營銷和發(fā)展的重要作用不言而喻，企業(yè)在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。

因此，辦公家具企業(yè)要嚴格按照標準化進行操作，嚴格遵守產(chǎn)品質(zhì)量要求，緊跟環(huán)保理念和健康理念，向市場輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用品質(zhì)作企業(yè)營銷的支撐。消費者是市場的最終參與者和決策者，如何提高產(chǎn)品品質(zhì)，打擊偽劣產(chǎn)品，促進行業(yè)的健康發(fā)展，也是擺在每一個具有社會責(zé)任的地板企業(yè)面前的一道難題。

優(yōu)質(zhì)營銷：利用經(jīng)銷商建立自己的“帕特農(nóng)神廟”

關(guān)于辦公家具產(chǎn)品營銷，很多辦公家具企業(yè)的答案不外乎招商加盟，擴大經(jīng)銷商隊伍。然而，要想讓經(jīng)銷商不斷提高業(yè)績，還需從軟實力方面對其進行協(xié)助支持。

一方面，辦公家具企業(yè)可以幫助經(jīng)銷商改變運作團隊的行動力，鼓勵他們想到好的方案就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動，加強行動力，在做的過程中找到方法，也能不斷完善辦公家具營銷的模式。

另一方面，可以引導(dǎo)經(jīng)銷商建立自己的商業(yè)“帕特農(nóng)神廟”模式。“帕特農(nóng)神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，經(jīng)歷幾千年的風(fēng)吹雨打依然屹立不倒。就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當(dāng)于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業(yè)聯(lián)盟渠道，小區(qū)渠道，工程渠道，團購渠道等等。這里要特別強調(diào)一下工程渠道，隨著“全裝修時代”的到來，很多的商家將目光轉(zhuǎn)向了工程渠道，但這些工程如果沒有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，靠業(yè)務(wù)員去跑恐怕難有成果。因此，經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構(gòu)，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….因為是連鎖機構(gòu)，后端利潤也會很可觀。

此外，在這個個性化、多元化的社會背景下，辦公家具企業(yè)也應(yīng)該尊重不同群體的共性和差異化，樹立明確的市場針對性才是確定高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)營銷概念的前提。當(dāng)然，在做內(nèi)部產(chǎn)品提升、營銷優(yōu)化同時，還要注重市場的需求和傾聽消費者的呼聲，如此才能指引企業(yè)朝著品牌定位精準的方向發(fā)展，讓品牌的力量所向披靡。