雙十一1207億元的數(shù)字刺激著消費者和企業(yè)的眼球，而剛剛過去的雙十二也成為眾多企業(yè)追逐的焦點，電商作為新興渠道，已經(jīng)深入的影響到了辦公家具等家居行業(yè)。在這場年末的收官之戰(zhàn)中，辦公家具企業(yè)只有全面出擊才能獲得最終的勝利。

年末收官之戰(zhàn) 辦公家具企業(yè)準備怎么打?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

辦公家具電商線上搶占市場 家居賣場線下優(yōu)惠政策再發(fā)力

目前的辦公家具行業(yè)，啟動電商搶占市場份額已是潮流之所在，為了提高訂單量，商家們使出了渾身解數(shù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約30%的辦公家具企業(yè)已深度介入電商領(lǐng)域，約60%的辦公家具企業(yè)正計劃走上電商之路。隨著淘寶雙12親親節(jié)的到來，價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，各種宣傳推廣滿天飛，五花八門的促銷方式讓消費者們看花眼，這種情況下，電商們只有用心提高服務(wù)質(zhì)量才能贏得顧客好感，并最終提高訂單量。

此外，家居賣場、品牌聯(lián)盟、家裝公司紛紛推出優(yōu)惠活動，為全年的銷售任務(wù)做最后沖刺。眾多家裝公司都推出了今年的最后一次大力度促銷活動，優(yōu)惠活動以“跨年更實惠”為重點，以年前交定金，年后裝修不漲價為特點吸引消費者。而辦公家具實體店的“雙十二”促銷活動，早早地就開始了。各大賣場的年底促銷活動因時間較短，而且相互錯開。除了賣場組織的大型促銷活動，品牌聯(lián)盟、品牌特別優(yōu)惠政策也同時進行，各大商場的特色服務(wù)舉措也同時進行，給予消費者更多購物便利。從消費者的角度，可以根據(jù)需求自行選擇。

辦公家具企業(yè)從服務(wù)入手 以售后為著力點玩轉(zhuǎn)線上線下

近年來，消費者的購物態(tài)度變得理性，除了價格，產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)也是消費者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價格上“打動”消費者，還從服務(wù)、禮品等角度入手。業(yè)內(nèi)人士表示：“辦公家具產(chǎn)品市場比較規(guī)范，價格波動不大，大幅度降價基本不太可能。消費者也意識到這一點。目前促銷主要針對有消費需求、購買意愿的消費者，因此提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措，給消費者實惠的辦公家具用品更受歡迎。”對于消費者而言，在確定購買品類或商家的基礎(chǔ)上，可以從服務(wù)內(nèi)容方面考量，選擇適合自己的優(yōu)惠方式，讓購物變得不僅實惠而且省心。

售后服務(wù)對銷量起著至關(guān)重要的作用，辦公家具企業(yè)應(yīng)該很清楚，只有完善售后服務(wù)，才能保障良好并持久的銷量。辦公家具產(chǎn)品屬于耐用品，并不是買賣成交就算完事，辦公家具產(chǎn)品需要前期的設(shè)計、測量，中期的送貨、安裝以及后期很長一段時間的售后服務(wù)，商家到底能不能肩負起這一系列的重任，已經(jīng)成為消費者十分看重的一點。因此，在售后服務(wù)這方面，辦公家具企業(yè)也應(yīng)同樣重視，這樣不只能加印象分，還能加宣傳分。

接近年末，辦公家具市場的年終收官之作意義非凡。然而，品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話題，辦公家具企業(yè)必須要“質(zhì)量過硬、服務(wù)過硬”，才能在激烈的市場競爭中獲得更多的籌碼。