由于企業(yè)規(guī)模不大，加上營(yíng)銷渠道又比較單一，所以導(dǎo)致板材廠家之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而板材廠家想要改變這種營(yíng)銷現(xiàn)狀，首先需要做的就是改變營(yíng)銷模式和拓寬營(yíng)銷渠道。

中小型板材廠家營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

由于大多數(shù)板材廠家的營(yíng)銷渠道是間接式的，導(dǎo)致板材廠家的成本增加，可是利潤(rùn)卻在減少競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。我國(guó)中小型板材廠家和企業(yè)數(shù)量多，分布范圍比較廣導(dǎo)致各級(jí)監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管及調(diào)控機(jī)制不夠健全，使得中小型板材廠家的市場(chǎng)較為混亂。

營(yíng)銷渠道單一使得企業(yè)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。加上板材廠家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品缺乏專利權(quán)，企業(yè)新設(shè)計(jì)的板材產(chǎn)品容易被其它企業(yè)模仿或超越，從而失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)板材廠家創(chuàng)新能力不足或不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下太大功夫，造成板材產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，缺乏吸引力。

板材廠家需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

板材企業(yè)需建立多渠道并用的營(yíng)銷策略。第一，可積極的參加各種專業(yè)板材展覽會(huì)或者砍價(jià)會(huì)，提高品牌企業(yè)的知名度。第二，逐步建立并完善無(wú)繁瑣的中間環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道，采取合理的價(jià)格策略有效的降低中間成本消耗，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售獲得的效益。第三，中小板材廠家也必須時(shí)常更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富企業(yè)的特色產(chǎn)品，針對(duì)各類不同的消費(fèi)人群開(kāi)發(fā)不同的板材產(chǎn)品，并由針對(duì)性的開(kāi)展整體化促銷活動(dòng)。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化

在信息化時(shí)代，板材企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)力量實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化已相對(duì)容易很多。中小板材廠家也可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)尋找客源，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)板材產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

板材廠家必須高度重視營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、發(fā)展人才，建立專業(yè)的營(yíng)銷人才開(kāi)發(fā)與管理的機(jī)制。只有樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)，才能保障板材廠家和企業(yè)持久以及健康的發(fā)展。