AI技術(shù)賦能下，安防行業(yè)又一次“起風(fēng)了”。“中國(guó)宋代文學(xué)家蘇軾說過，‘來而不可失者，時(shí)也;蹈而不可失者，機(jī)也’。也就是我們常說的，機(jī)不可失、時(shí)不再來。安防+AI可以說是一股春風(fēng)，既然是風(fēng)，乘風(fēng)而上，有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)遇，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的種種考驗(yàn)也正式開始。”
這是CPS中安網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)钊逶?ldquo;CSIEC 2019第二屆中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)賦能大會(huì)”上做出的研判。
做出上述研判的背景是，近幾百年我們共經(jīng)歷了三次工業(yè)革命，第一次是以蒸汽機(jī)技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的工業(yè)革命，第二次是電力技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工業(yè)革命，第三次是計(jì)算機(jī)以及信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工業(yè)革命。而下一次的工業(yè)革命，在很多人看來，是AI帶動(dòng)的下一輪工業(yè)革命的浪潮。
而早前，被譽(yù)為科技界的預(yù)言家、美國(guó)《連線》雜志總編輯凱文•凱利也曾也曾說過，“未來20年最偉大的事情還沒有出現(xiàn)，但是可以預(yù)測(cè)人工智能將是未來20年內(nèi)最重要的技術(shù)趨勢(shì)”。
可以肯定的是，AI帶動(dòng)下一輪工業(yè)革命浪潮的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。
顯然，安防行業(yè)也在經(jīng)歷革命洗禮。同時(shí)，CPS中安網(wǎng)歷經(jīng)近3月時(shí)間，調(diào)研走訪近百家做“安防+AI”相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，相較于其他領(lǐng)域，AI賦能下的智慧安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度更快。
究其原因，主要有六方面因素。
第一，市場(chǎng)。任何一個(gè)事情想要進(jìn)行孵化和落地，一定需要市場(chǎng)的繁榮和職場(chǎng)，安防行業(yè)從2010年到現(xiàn)在，每年都是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，安防行業(yè)給AI落地提供了一個(gè)比較有利的市場(chǎng)孵化環(huán)境。
第二，需求。做安防做得久一點(diǎn)的人知道，10年前安防就有人工智能的需求，但基于算法、算力的瓶頸和阻礙，并未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用;隨著算法和算力的飛速發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)了安防+AI的快速應(yīng)用。
第三，價(jià)格承受力強(qiáng)�，F(xiàn)在安防和AI的結(jié)合，很多的項(xiàng)目落地都是在To G、To B，相對(duì)來說，他們的價(jià)格承受能力非常強(qiáng)，也為技術(shù)落地掃清了一些障礙。
第四，供應(yīng)鏈完善。一個(gè)新的產(chǎn)品，如果上下游供應(yīng)鏈不完善的話，就需要花費(fèi)大量的精力、物力和財(cái)力去追逐市場(chǎng)。
第五，政策。我們知道現(xiàn)在整個(gè)國(guó)情的因素，社會(huì)公共安全是國(guó)家的大剛需，安防就是解決社會(huì)公共安全中很重要的一環(huán)。CPS中安網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2014年到2018年，從地方到政府，到各種社會(huì)報(bào)告，有超30項(xiàng)政策都是支持安防在大安全環(huán)境下落地的文件。
第六，技術(shù)。安防從2010年到2019年并沒有技術(shù)性的變革。這期間雖然有編碼方式的變革、模擬到數(shù)字的變革，H.264到H.265的變革，但是很少有讓我們感到驚喜的變革。在AI技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，安防新一輪變革正式到來;同時(shí)，安防行業(yè)此前已經(jīng)積累了大量的圖像、視頻，也是AI訓(xùn)練重要的基礎(chǔ)。
據(jù)了解，目前安防行業(yè)中AI技術(shù)應(yīng)用方向主要有生物識(shí)別(人臉識(shí)別、指紋識(shí)別、掌靜脈識(shí)別、虹膜識(shí)別、形體識(shí)別、聲紋識(shí)別、情感識(shí)別)、物體識(shí)別(車型識(shí)別、車牌識(shí)別)、視頻結(jié)構(gòu)化、3D結(jié)構(gòu)光、3D視覺的、自然語言處理等。
通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，為新技術(shù)新產(chǎn)品“買單的”用戶集中于大G端和大B端，少數(shù)分布于教育、金融、新零售等等一些民生行業(yè)。其中，公安領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景最多，占比約30%;其次是交通領(lǐng)域，占比約25%。
在產(chǎn)品技術(shù)的變革下，安防行業(yè)市場(chǎng)賽道中也出現(xiàn)了“新面孔”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、CV公司等也紛紛參與到市場(chǎng)角逐中，安防市場(chǎng)生意模式也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，各家皆在利用自身優(yōu)勢(shì)開辟新的籌碼。除了傳統(tǒng)的整機(jī)分銷、項(xiàng)目、運(yùn)維之外，軟件/算法授權(quán)、生態(tài)、AI產(chǎn)品模組銷售等生意模式在市場(chǎng)中也開始發(fā)光發(fā)熱。
四方面因素阻撓AI市場(chǎng)推廣
雖然整體市場(chǎng)整體呈現(xiàn)欣欣向榮趨勢(shì)，但通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安防+AI市場(chǎng)推廣還有很多問題，需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合力克服。
主要表現(xiàn)在，第一，市場(chǎng)需求的碎片化。在傳統(tǒng)安防時(shí)代，一直都說安防是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，沒有一招鮮通吃的方式解決很多行業(yè)的問題，所以中國(guó)安防企業(yè)做的定制化和細(xì)分領(lǐng)域的解決方案是走在前列的。
進(jìn)入AI時(shí)代，因?yàn)锳I的加持，可以解決的問題越來越多，安防碎片化現(xiàn)象也更嚴(yán)重，需要解決的問題都需要用定制的方式解決，這對(duì)整個(gè)安防+AI的公司來說都是很棘手的問題，需要花較大的精力跟客戶或者跟行業(yè)。
第二，用戶對(duì)AI的理解有偏差。在生活等領(lǐng)域，各媒體的宣傳和實(shí)際的應(yīng)用，導(dǎo)致用戶(特別是甲方用戶)對(duì)AI的期許過高，但當(dāng)真正去實(shí)行的時(shí)候，理想跟實(shí)際效果之間會(huì)存在很大的差距。
第三，成本問題。雖然AI已經(jīng)“炒”了很多年，但相比于傳統(tǒng)安防產(chǎn)品，目前AI產(chǎn)品仍然較為高昂，并沒有達(dá)到普惠程度。
第四，數(shù)據(jù)安全性和隱私問題。在中國(guó)獲取人臉數(shù)據(jù)相對(duì)比較容易，比如我們每天行走在深圳的大街小巷，少則三五次，多則幾十次，人臉都會(huì)被抓拍。所以，怎么樣保護(hù)數(shù)據(jù)隱私，怎么使用好數(shù)據(jù)，也是當(dāng)前AI公司較為頭痛的問題。如若發(fā)生數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)，將給企業(yè)造成毀滅性打擊。
找準(zhǔn)定位 理性搭乘市場(chǎng)東風(fēng)
查詢中國(guó)工商局企業(yè)注冊(cè)信息發(fā)現(xiàn)，提到人工智能業(yè)務(wù)企業(yè)超14000家;而在安防行業(yè)，提到人工智能相關(guān)的企業(yè)有6000多家，占到整體人工智能領(lǐng)域企業(yè)4成有余。這其中，有新入局者，也有安防老兵，同時(shí)還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。
對(duì)此，楊儒對(duì)行業(yè)眾多參與者提出四點(diǎn)建議。
第一，分析行業(yè)壁壘，找準(zhǔn)自身定位。安防是一個(gè)很垂直的行業(yè)，不是有技術(shù)就能玩好的，所以一定要探索你在這個(gè)行業(yè)有沒有行業(yè)壁壘。什么叫行業(yè)壁壘?比如說這個(gè)行業(yè)你的人脈、你的數(shù)據(jù)都是別的公司不能打破的壁壘。
在AI金字塔中，目前應(yīng)用層機(jī)會(huì)最大，新進(jìn)入企業(yè)可以利用行業(yè)壁壘做技術(shù)應(yīng)用。
第二，以技術(shù)切入，嘗試全棧商業(yè)模式。很多創(chuàng)業(yè)公司都是以技術(shù)切入的，雖然以技術(shù)切入肯定沒問題，但是有機(jī)會(huì)一定要嘗試從技術(shù)到產(chǎn)品到運(yùn)維的商業(yè)閉環(huán)，這樣企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更大。如若一直做技術(shù)，未來就可能被上下游吃掉，因?yàn)锳I和其它行業(yè)的技術(shù)一樣，未來一定是通用化的技術(shù)，技術(shù)壁壘是會(huì)消失的。
第三，C端是藍(lán)海，但是難度也大。很多企業(yè)在說到底是做C端還是做B端，C端看起來市場(chǎng)非常巨大，比如說現(xiàn)在的智能鎖、智能家居，但是進(jìn)入難度也較大。C端用戶對(duì)價(jià)格更敏感的，期待值更高;同時(shí)，供應(yīng)鏈的不完善也將延遲企業(yè)起跑時(shí)間。
第四，具備行業(yè)洞察、產(chǎn)品能力、成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷能力。作為安防+AI的創(chuàng)業(yè)者必須具備四個(gè)能力，一是洞察力，要找到你所在行業(yè)痛點(diǎn)，需要解決的問題是什么;第二是要有產(chǎn)品能力，不能光在實(shí)驗(yàn)室做研究，一定要將技術(shù)落地為產(chǎn)品;第三，產(chǎn)品做出來要想辦法控制成本，去搞定工業(yè)問題;第四是要有營(yíng)銷能力，有的企業(yè)技術(shù)非常牛，但是遲遲不能落地，這就是產(chǎn)品營(yíng)銷出現(xiàn)了問題。
