安防行業(yè)經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，從當(dāng)時(shí)的默默無(wú)聞到今天的聲名顯赫，經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，從產(chǎn)生到強(qiáng)大的全過(guò)程。安防企業(yè)所經(jīng)歷的市場(chǎng)歷練和洗禮，值得我們?nèi)ネ诰颍パ芯�。環(huán)境在變化，市場(chǎng)在變化，讓我們用發(fā)展的眼光在過(guò)程中去探求安防企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的成功之道。
作為一個(gè)渠道代理商，我們主要做大品牌的安防、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的渠道代理，走貨量比較大，接觸的工程單位也比較多。
近年來(lái)，經(jīng)常有做安防監(jiān)控工程的兄弟們，問(wèn)我們這么一個(gè)問(wèn)題：外面那么多貨，價(jià)格比你們正規(guī)代理渠道過(guò)來(lái)的要低出一截，往往你們100元的產(chǎn)品，外面90就找得到，這是怎么回事呢?你們是不是賺得太多了呢?
代理商的展廳通常都有一定的規(guī)模
其實(shí)，現(xiàn)在安防行業(yè)已經(jīng)處于寡頭壟斷的階段，代理商基本屬于一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的角色啦，基本上代理商賣海康大華這些大品牌的產(chǎn)品，是沒(méi)什么毛利的，有些甚至是虧本走貨的。市場(chǎng)上的低價(jià)貨，主要有這幾個(gè)類型：
一、直接就是假貨，也就是假冒產(chǎn)品來(lái)的，這個(gè)各種新聞媒體也有過(guò)報(bào)道。他們將這個(gè)叫做高仿，呵呵，如果是消費(fèi)者問(wèn)，就直接說(shuō)是原裝的。如果資深的同行問(wèn)，就小聲說(shuō)高仿的。但也會(huì)明確地跟你說(shuō)，如果我不告知你，一般情況下你是不會(huì)發(fā)覺(jué)這是高仿的。可見(jiàn)，坊間的高仿能力，真是高啊。
二、是真貨，但是屬于積壓庫(kù)存，質(zhì)保期所剩無(wú)幾甚至直接就是過(guò)保了的，廠家不再保修的。有些代理商給忽悠到代理體系里面之后，被迫進(jìn)了一堆的貨，賣不動(dòng)，眼看著越來(lái)越貶值就要過(guò)保了，就直接虧十個(gè)點(diǎn)八個(gè)點(diǎn)走掉咯。
這些廠家強(qiáng)勢(shì)到什么程度呢，不是行內(nèi)的人可能不清楚。你下單進(jìn)貨賣不動(dòng)，想退回給他，算七折、八折，乃至根本就不給你退。所以，有貨回來(lái)，但沒(méi)及時(shí)賣掉的，再便宜也得將貨賣出去。
三、是真貨，也是新貨，那為什么還低價(jià)出掉?為了套現(xiàn)，拿現(xiàn)金回來(lái)做其他事。某些代理商，做這些大品牌的代理，目的就是了拿廠家的現(xiàn)金流來(lái)運(yùn)作的。對(duì)他們而言，代理是副業(yè)，找錢回來(lái)運(yùn)作，去炒樓炒股炒期貨放貸等等，才是主業(yè)。
正規(guī)的渠道代理商，通常壓貨比較多的
至于這么些低價(jià)的貨，值不值得買，就各自判斷吧。低價(jià)總有低價(jià)的原因，就看你自己能否接受。
某寶上就更加是良莠不齊，經(jīng)常有客戶在網(wǎng)上買了產(chǎn)品之后，聯(lián)系我們做技術(shù)支持什么的，我們通常都是直接叫他找回買家�？蛻艚�(jīng)常會(huì)問(wèn)：你們不是代理嗎?沒(méi)錯(cuò)，我們是代理，但你的貨不但不是我們出的，還是未經(jīng)授權(quán)的涉嫌偽劣造價(jià)的渠道出的，你回頭叫我們做技術(shù)支持?
渠道代理商倉(cāng)庫(kù)一角
對(duì)于自己使用的用戶而言，如果有一定的要求，那么將工程發(fā)包給本地區(qū)的有資質(zhì)有一定經(jīng)營(yíng)歷史的實(shí)體公司去做，是最明智的做法。
如果希望降低成本，并且自己有一定的動(dòng)手能力，那么網(wǎng)上找有廠家授權(quán)的代理商拿貨，將要求和預(yù)算跟代理商講清楚，一般來(lái)說(shuō)他們都可以整套搭配好給用戶，回去安裝就好。千萬(wàn)不要貪便宜，每款設(shè)備都找最便宜的去拿，分成四五家拿，這樣回去之后裝好有問(wèn)題，你都不知道找誰(shuí)問(wèn)去了。每家都會(huì)說(shuō)不是他的設(shè)備問(wèn)題，呵呵。
安防監(jiān)控工程，簡(jiǎn)單的時(shí)候很簡(jiǎn)單，隨便一個(gè)電工都能搞掂。要復(fù)雜的時(shí)候也挺復(fù)雜，大家有什么問(wèn)題，就多多交流吧。
