目前，LED行業(yè)出現(xiàn)了一個類似飛利浦、歐司朗、GE的綜合性巨頭可能性微乎其微，在渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，再三權(quán)衡市場、技術(shù)、資金和人才等方面壓力后，國內(nèi)絕大部分LED照明廠家均在自己擅長的細(xì)分市場領(lǐng)域耕作，而戰(zhàn)線拉的太長的企業(yè)很多陷入經(jīng)營泥潭，通過精準(zhǔn)定位，LED企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的位置，通過拓展融資渠道，進(jìn)而為渠道多元化乃至后期運(yùn)營提供保障。下面中國十大LED照明品牌的筆者詳細(xì)介紹企業(yè)的實(shí)施方案。

1、明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

現(xiàn)在很多企業(yè)問題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經(jīng)營企業(yè)就是在控制風(fēng)險(xiǎn)，第一是現(xiàn)金流，第二就是利潤。LED瘋狂時(shí)期，很多企業(yè)家被沖昏頭腦，企業(yè)蜂擁而上，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而風(fēng)云變化下市場稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。因此，眾中小企業(yè)要劍走偏鋒，專注專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，清楚自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈的定位，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)間合作。

2、激活資本，拓展融資渠道。

LED市場在快速增長，而企業(yè)數(shù)量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業(yè)關(guān)注的話題，大至中小板、創(chuàng)業(yè)板，小至新三板、新四板等均成為企業(yè)熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長的道路，隨著資本運(yùn)作的興起，如今企業(yè)通過借助上市公司進(jìn)行上市不失為一條可行之路。

3、拓展整合，渠道多元化。

在渠道扁平化和多元化的趨勢下，傳統(tǒng)單純靠單一的批發(fā)或零售渠道的經(jīng)銷商難以生存，這倒逼著廠家實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、房地產(chǎn)渠道、五金渠道等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開源”。

4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上線下聯(lián)動。

傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長短。對于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問題，對線下來說，如何克服產(chǎn)品體驗(yàn)度較低的缺點(diǎn)，也是這個新興渠道發(fā)展的攔路石。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不少企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。