2014年大部分傳統(tǒng)照明企業(yè)LED產(chǎn)品營收已經(jīng)超過30%，部分企業(yè)甚至超過了50%，這是一個非常好的趨勢，表明傳統(tǒng)企業(yè)在轉型，產(chǎn)品轉入以LED為主，也表明LED照明滲透加快。

人才是決勝的關鍵

2014年照明行業(yè)的并購有幾十起，還有很多新的大財團以及其他領域的企業(yè)跨界進入LED照明產(chǎn)業(yè)，這些并購現(xiàn)象說明照明行業(yè)的競爭已經(jīng)由過去的產(chǎn)品競爭、品牌競爭等過渡到綜合實力的競爭。LED企業(yè)未來要生存并發(fā)展好，必須全面提升資本、團隊、銷售、產(chǎn)品、供應體系、服務能力等。

2014年很多照明企業(yè)發(fā)展的不錯，當然也有一部分企業(yè)活得很艱難甚至倒閉。同時，照明行業(yè)人才流動性更加頻繁，未來企業(yè)與企業(yè)的競爭將是人才的競 爭，誰擁有更多的優(yōu)質人才就將掌握更多的發(fā)展機會，因此，企業(yè)家們應搭建好平臺，制定完善的機制吸引和留住人才。當然，這個前提是要能辨別真正的人才。

應當重視O2O

2015年對很多照明企業(yè)來說都是基礎年，大流通領域的競爭將白熱化，產(chǎn)品價格下降將放緩，但總體仍將下降。在此背景下，部分優(yōu)秀的企業(yè)將會在業(yè)界 暫露頭角。2015年，企業(yè)應打好根基，在資本、團隊資源充足的前提下，應著力打好產(chǎn)品和服務等多方面的根基，梳理好公司的管理根基，夯實市場渠道根基， 才有機會迎接未來。

電子商務是一個必然的趨勢，無論O2O還是第三方平臺，對大多數(shù)照明企業(yè)而言，都還停留在摸著石頭過河的階段。對擁有渠道的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，電商 是一把雙刃劍，用得好可以創(chuàng)造更多的效益，用不好會傷害線下的渠道。對新的LED企業(yè)來說，電商是一個新的窗口，這個窗口也是有成本的，如何解決線下的服 務也是個問題。

O2O是線上購買線下體驗的一種商業(yè)模式，它是以用戶為導向的互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式。O2O也是一個平臺，通過這個平臺將上游的企業(yè)、下游的消費者緊密聯(lián)系在一起。O2O以用戶為中心，以解決用戶的需求為導向，將線上和線下聯(lián)動起來。

那么，照明企業(yè)如何才能用好O2O這種商業(yè)模式呢?O2O模式是否適合所有的照明企業(yè)?O2O主要涵蓋以下幾個方面：第一，O2O一定需要做平臺， 企業(yè)必須平臺化;第二，O2O具有三個要素，分別是：把線上的購買做到極致，購買必須方便、快捷、簡單、有效，能夠滿足用戶的需求;把線下的體驗做到極 致，以用戶的需求為導向，讓用戶感到舒適;大數(shù)據(jù)的整合要有黏度，將傳統(tǒng)企業(yè)的CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合，通過大數(shù)據(jù)可以輕松切割用戶群體，了解用戶的消費喜 好。

此外，必須了解照明企業(yè)產(chǎn)品銷售的特性，現(xiàn)在的LED照明企業(yè)，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉型的企業(yè)，還是新生以LED為主營業(yè)務的照明企業(yè)，都 沒有完全到達消費類電子產(chǎn)品特性的階段，但是這個階段一定會到來。同時，照明企業(yè)的產(chǎn)品寬度很寬，有些大企業(yè)的單品甚至有幾千到上萬種之多。這些產(chǎn)品的消 費客戶群體可分為大眾用戶和專業(yè)用戶，大眾用戶和專業(yè)用戶的需求完全不同。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，迎接O2O模式

對于照明企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，迎接O2O模式。其實，互聯(lián)網(wǎng)思維和O2O模式，對照明企業(yè)來講都只是一個新窗口。對傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，他們擁有 非常完善的線下渠道，可以作為非常好的體驗店。如何完善線上購買是他們要解決的問題，如果線上購買做不好，將帶來很嚴重的影響。而對新生的LED企業(yè)來 講，當線下的體驗渠道建設成本太高時，O2O只是一個新的窗口，這個窗口的成本是必須要考慮的。解決了線上購買，線下的體驗如何做、大數(shù)據(jù)從何而來、用戶 如何來，則需要尋找合適的資源互補的合作伙伴，這是一個非常大的問題。

近年來，電子商務發(fā)展迅猛，在跨界、整合、互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，不少照明企業(yè)紛紛布局O2O。現(xiàn)階段大部分照明企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店，將線上購買當 作一種銷售渠道，還有一部分企業(yè)嘗試著做O2O。這兩個部分既有傳統(tǒng)照明向LED轉型的企業(yè)，也有新的LED照明企業(yè)，他們都在摸索著做O2O，也都做得 不容易。不管是摸索著做O2O的企業(yè)，還是將互聯(lián)網(wǎng)當作產(chǎn)品銷售渠道的企業(yè)，他們的線上銷售產(chǎn)品大多數(shù)是大眾流通類產(chǎn)品，專業(yè)類產(chǎn)品幾乎沒有。從這個現(xiàn) 象，也可以看到照明行業(yè)的屬性與家電、服裝等其他行業(yè)都不同。因此，任何照明企業(yè)如果做O2O都應該牢記照明行業(yè)的屬性，不是所有的企業(yè)都適合做O2O，合適的才是最好的。企業(yè)必須充分的審時度勢，要考慮成本和所處的發(fā)展階段。

互聯(lián)網(wǎng)代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業(yè)做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以 與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺攜手，在線上，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源，提升 企業(yè)自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

2015年部分企業(yè)可能會找到一些新的策略，將電商、O2O做成適合自己企業(yè)的窗口。對所有企業(yè)而言，都應充分考慮產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，準確判斷企業(yè)的 屬性，結合產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的特點審時度勢贏得發(fā)展。新的技術、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機會，對所有的照明企業(yè)來講機會都是平等的，關鍵還是看企業(yè)自身如何把 握。