2014年LED行業(yè)市場競爭加劇，價格戰(zhàn)成為許多企業(yè)的殺手锏，LED照明產(chǎn)品價格進一步下降，封裝器件也不可避免。雖然是受益于LED下游應用市場帶動封裝需求量穩(wěn)步提升，但是依舊不能阻擋封裝輔料價格隨之下降的事實。
隨著LED行業(yè)發(fā)展進入深水區(qū)，封裝企業(yè)格局變化不定，也在很大程度上影響了輔料廠商對于市場的判斷。加上封裝新技術層出不窮，讓輔料廠商更顯得無 所適從。與此同時，LED行業(yè)缺乏規(guī)范，市場魚龍混雜的局面短時間難以改變，特別是在低端市場方面價格低得讓人瞠目結舌，“沒有最低，只有更低。”是許多 封裝廠談及輔料價格時的戲言。
即便如此，封裝大廠往往更愿意采購價格更高的進口輔料產(chǎn)品。顯然國產(chǎn)輔料廠作為后進者在高端領域還是沒有得到封裝大廠的信任。在這諸多不利因素的影響下，封裝輔料企業(yè)利潤空間不斷縮減，生存日漸艱難。
從中國LED熒光粉市場來看，近幾年，熒光粉需求量快速提升，年均增速均在40%以上。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計，2014年中國 LED熒光粉的總銷量為137噸，同比增長42%。LED熒光粉銷量的增長并沒有帶來銷售額的增加，相反在去年其銷售規(guī)模出現(xiàn)小幅下滑，全年銷售規(guī)模為8 億元，同比下滑7.4%。
自2013年開始，熒光粉的價格進入下行通道，至今“增量容易增收難”的局面仍未改變。GLII數(shù)據(jù)顯示，近兩年LED熒光粉售價年均降幅超50%，特別是黃粉，部分企業(yè)價格下降幅度甚至高達80%，去年2元/克左右，今年跌至1元/克以下。
以英特美為例，在高工產(chǎn)研《2014年中國大陸市場LED熒光粉企業(yè)競爭力10強》中，它排名第一，在銷總售額、研發(fā)實力，成長潛力等各方面均有優(yōu)勢，但就今年來看，英特美的銷售額及增長情況有所減緩。
《高工LED》記者了解到，黃粉曾是英特美的重要產(chǎn)品，但由于黃粉市場目前屬于紅海市場，國內企業(yè)的黃粉在性能上已與國際大廠不相上下，且占據(jù)了價 格上和本土作戰(zhàn)的雙重優(yōu)勢，因此，英特美不得不將重心轉向更高性能的紅粉和綠粉。英特美中國高級業(yè)務總監(jiān)及總經(jīng)理李項邦半開玩笑半無奈地說：“國內企業(yè)最 大的策略可能就是拼價格吧。”
對此，有研稀土國內貿易部主任何華強也有點無奈，“確實沒想他們會突然以那么低的價格迅速地殺入市場。”他表示，去年他們的熒光粉出貨量幾乎翻了一 倍多，但是價格確實也有所下降。4-6月市場相對比較飽和，價格相對下降慢一些，但是6月之后，市場相對轉冷，價格戰(zhàn)又開始激烈起來，尤其集中表現(xiàn)在技術 含量相對較低的黃粉上。
無奈的背后，折射出的則是當前熒光粉市場的現(xiàn)狀。參與企業(yè)越來越多，品牌林立，一些廠家以低價和低端熒光粉來搶占市場。
“除了對熒光粉市場造成了相當大的沖擊，最重要的是給下游器件產(chǎn)品質量帶來了不確定性。”朗能照明董事長鄧超華認為，價格戰(zhàn)只是暫時的，市場終歸屬 品牌。談及于此，光脈科技總經(jīng)理葉光凱告訴《高工LED》記者，為了保證產(chǎn)品的高品質以及穩(wěn)定性，在封裝輔料上公司一律采用進口品牌。同時，由于公司產(chǎn)品 遠銷***，選擇進口品牌也是為了避免專利糾紛。
事實上，在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，專利開始變得舉足輕重，專利戰(zhàn)往往是國際巨頭企業(yè)牽掣新進企業(yè)的殺手锏。去年英特美與三菱化學的專利之爭，正 是雙方市場競爭的具體表現(xiàn)。目前，國內熒光粉廠商擁有的核心專利很少，很多廠商或多或少的存在專利風險。因此，對于國內企業(yè)而言，專利是走出國門必修的課 題。國內企業(yè)要做的是培養(yǎng)專利意識，趁早布局新興領域，搶先獲得相關專利。
從中國LED封裝硅膠市場來看，據(jù)GLII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國LED封裝硅膠總銷量達1236噸，同比增長50%。同時，LED封裝硅膠市場亦如LED熒光粉市場表現(xiàn)出量增價跌的態(tài)勢，2014年，中國LED封裝硅膠市場銷售規(guī)模11.6億元，同比減少4.9%。
隨著LED市場規(guī)模的擴大，對封裝硅膠的需求量進一步增加。同時，行業(yè)的競爭也促使LED封裝企業(yè)降低成本，越來越多的LED封裝企業(yè)選擇采用國產(chǎn)膠水，這對于國產(chǎn)膠水來說是一個利好的方面。
另一方面，LED封裝企業(yè)為了降低成本，拼命壓低封裝硅膠材料的價格，市場上一些膠水廠商采取價格戰(zhàn)的營銷手段以低價搶占市場，使得封裝硅膠的整體價格急速下滑，利潤率大大降低。
上有LED封裝企業(yè)的高要求和進口膠水的降價搶占市場，下有同行企業(yè)的低價搶單，國產(chǎn)膠水廠過去的好日子已經(jīng)不復存在了。
據(jù)一名不愿透露姓名的LED知情人士爆料，“膠水現(xiàn)在降價太厲害了，基本賺不到錢。”對此，格天光電銷售中心市場總監(jiān)胡雙能表示，“雖然量上去了，但器件價格卻下滑厲害，封裝廠自然要求輔料價格也要相應降價。”
此外，LED封裝硅膠雖然在LED器件總體成本中所占比重相對較小，卻是非常關鍵的應用材料，對LED器件的總體性能起到?jīng)Q定性的作用。封裝企業(yè)在 選擇或是替換膠水時非常慎重，需要經(jīng)過嚴苛的測試以確定各項參數(shù)是否能夠達到封裝及應用要求，對于國內國際大廠而言，通常需要12-18個月。
這樣一來，很多缺乏核心技術且只有價格優(yōu)勢的國產(chǎn)膠水廠不得不和中小型封裝企業(yè)合作。一家深圳硅膠廠副總稱，公司在和有的企業(yè)合作時催款成了必修課。東莞市一家硅膠廠商也告訴《高工LED》記者，他們?yōu)楹贾菀患倚⌒头庋b廠提供硅膠產(chǎn)品，至今都拖著給2萬多的貨款不給。
通過走訪記者了解到，現(xiàn)在很多封裝小廠，就靠壓供應商的錢生存，因為器件本身就是零利潤出貨，欠的錢多了，追急了就換個供應商，甚至換個地方，就像上面提到的東莞這家硅膠廠商一樣，在外地追款也不太方便，最后只能不了了之。
談及于此，高工LED董事長張小飛博士表示，企業(yè)在面臨生存困難的時候，賬款耍賴的事情屢見不鮮，建議大家要有防范意識。同時，當前LED產(chǎn)業(yè)企業(yè) 魚龍混雜，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，甚至很難找到有責任的環(huán)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結構，提升產(chǎn)品性能和盈利能力是整個LED行業(yè)亟需解決的問題。
可以預見，國產(chǎn)LED封裝硅膠企業(yè)也會和LED封裝企業(yè)一樣，面臨重新洗牌的到來，淘汰一批沒有技術含量的小公司，留下幾家有實力的大公司，將出現(xiàn) 強者恒強的局面。因此，慧谷化學銷售總監(jiān)李岱澤指出，未來的封裝材料行業(yè)，產(chǎn)品品質是最為關鍵的因素，企業(yè)的競爭終將回歸到產(chǎn)品這一基礎要素上，“適者生 存，優(yōu)勝劣汰”是必然法則。
此外，隨著技術的進步，國內企業(yè)與跨國大企之間的差距越來越小，LED封裝硅膠國產(chǎn)化趨勢明顯，GLII數(shù)據(jù)顯示，去年國產(chǎn)LED封裝硅膠市場份額達54%。近兩年，國內企業(yè)不僅是“收復”了國內“失地”，更有著向***市場擴張的野心。
在這方面LED硅膠企業(yè)與國內熒光粉企業(yè)的境地一樣，專利成了其產(chǎn)品搶占***市場的“攔路虎”。跨國企業(yè)在價格和品質都沒有絕對優(yōu)勢的情況下，專利 成了他們制勝法寶。在專利上處于劣勢的國內企業(yè)，則應該摒棄了過去只以價格取勝的想法和做法，要從更高的角度熟悉并運用好專利，盡可能多申請專利，構建自 己的知識產(chǎn)權體系，變被動為主動。
“我想我們不應該只是譴責別人欺負我們經(jīng)驗不足，更重要的是應該盡快自我反省，發(fā)現(xiàn)我們做得還不夠好的地方，及時彌補，學會人家的‘玩法’，才能不被淘汰出局。”經(jīng)歷了去年與道康寧專利侵權糾紛案，康美特總經(jīng)理葛世立作為“過來人”給出了這樣的建議。
