2015上海國際照明展，包括陽光照明、世紀(jì)亞明照明、鴻雁電器、史福特照明、亞示照明等一批華東照明企業(yè)驚艷亮相，它們帶來了最新產(chǎn)品、“智慧照明”、“垂直電商”等等，志在在變革動蕩的2015年“跑馬圈地”。

一向低調(diào)潛行的華東企業(yè)到底是一個(gè)怎樣的群體?它們在中國的照明版圖上，又占據(jù)著怎樣的重要位置?它們對照明產(chǎn)業(yè)又有著怎樣的影響?……在這個(gè)草長鶯飛的三月，讓我們把目光對準(zhǔn)“不再沉默”的華東企業(yè)。

華東產(chǎn)區(qū)差距在哪?

首先，不得不承認(rèn)的是，與華南、東南產(chǎn)區(qū)有所區(qū)別的是，華東產(chǎn)區(qū)的企業(yè)分布較為零散，由此難以產(chǎn)生“集群效應(yīng)”。以華南來說，提及照明燈飾產(chǎn)區(qū)，我們一下子就想到，中山古鎮(zhèn)、深圳、東莞、惠州、佛山南海、佛山順德等;但華東呢?就江浙滬而言，相對廣東，企業(yè)相對比較分散，不利于產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)的發(fā)展。在這種情況下，華東企業(yè)難以避免地在行業(yè)“資源匹配”、“資源整合”等方面處于相對劣勢。

比如，目前諸多行業(yè)學(xué)術(shù)性論壇、討論性會議及照明燈飾展 會，多集中在華南地區(qū)舉辦，如目前國內(nèi)乃至世界最大的照明展會———廣州光亞展，如中山古鎮(zhèn)的春秋季古鎮(zhèn)燈博會等。當(dāng)然，近兩年，華東產(chǎn)區(qū)在照明行業(yè)“展 會營銷”方面日益崛起，無論是數(shù)量方面，還是質(zhì)量方面。其中，2015上海國際照明展的成功舉辦及獲得多方肯定就是最好的佐證之一。但整體來看，華東地區(qū) 仍與華南等地存在一些距離。

再譬如，僅在廣東省就擁有各類照明燈飾行業(yè)媒體逾30 家，其中全國主流的照明行業(yè)媒體均集中在該區(qū)域，而行業(yè)媒體是與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展息息相關(guān)的。某種程度來說，以中山、深圳、佛山等為代表的華南企業(yè)其對品牌宣 傳、媒體推廣等方面的理念及重視程度是高于華東企業(yè)的，企業(yè)與媒體的相輔相成、互相借力也讓華南企業(yè)在終端市場的影響力及滲透力大大加速，尤其是在國內(nèi)市 場。

再譬如，在企業(yè)“共盟發(fā)展”，在“區(qū)域品牌”打造方面，華東產(chǎn)區(qū)也相對弱勢，這也使華東產(chǎn)區(qū)較難像“中國燈飾之都”中山古鎮(zhèn)、“南海商照”佛山南海 等一樣產(chǎn)生巨大的行業(yè)凝聚力及影響力。誠如杭州市LED 行業(yè)協(xié)會秘書長徐前所講述的“缺乏聯(lián)盟和缺乏領(lǐng)袖品牌是華東產(chǎn)區(qū)相對弱勢的主要原因，這些原因使華東照明產(chǎn)區(qū)一直以來面臨著‘被邊緣化’的‘不公正待 遇’。”

……

盡管華東產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)狀有其客觀原因存在，比如地域影響、歷史沉淀、市場屬性等等，但整體看來，要在動蕩的LED市場格局突圍的話，就目前來說，其面前的路并不好走。

華東企業(yè)是這樣嗎?

實(shí)際上，溯源窮流，國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)最早起源于華東。1923 年，國內(nèi)成立第一家燈泡廠，就是上海亞明照明的前身———上海亞明燈泡廠。之后，華東產(chǎn)區(qū)也一度迎來風(fēng)光，但近些年來，其影響力卻逐漸次于華南等產(chǎn)區(qū)。“低調(diào)潛行”的華東照明企業(yè)到底怎么了?外界的那些“刻板印象”到底是實(shí)情還是表象?

A

過于重視外銷?

華東是國內(nèi)照明行業(yè)的重要產(chǎn)區(qū)，由上海亞明燈泡廠成立伊始，華東產(chǎn)區(qū)一手打開了國內(nèi)照明行業(yè)創(chuàng)立民族品牌的大門，如“亞”牌、“陽光照明”等品牌堪 稱國內(nèi)老字號照明品牌，這為華東照明產(chǎn)區(qū)帶來了諸多榮譽(yù)及繁榮契機(jī)。但其后，由于長期依賴以外銷拉動業(yè)績，部分華東照明企業(yè)逐漸與國內(nèi)市場脫節(jié)，被其它產(chǎn) 區(qū)趕超。

近年來，LED 對照明產(chǎn)業(yè)的介入使得國內(nèi)照明市場贏得了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)市場進(jìn)一步潛力爆發(fā)、前景看好，而華東一些外銷型照明企業(yè)對這一形勢變化及國內(nèi)照明市場并沒 有接地氣的充分了解，于是在國際照明市場逐漸萎縮的當(dāng)下，意欲轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，卻屢屢出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。

據(jù)某行業(yè)知名人士透露，某著名外銷型照明企業(yè)為打開國內(nèi)市場，屢屢設(shè)立國內(nèi)市場營銷事業(yè)部而屢屢失敗，其國內(nèi)渠道依舊沒有很好地鋪展開來。

這些“海歸派”照明企業(yè)之所以對國內(nèi)市場“水土不服”，緣由之一就是對國內(nèi)照明市場的復(fù)雜性沒有充分的了解。

國內(nèi)市場，從不曾放棄

值得欣喜的是，亦有部分華東照明企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到國內(nèi)市場的重要性，其中不乏一些大品牌在積極引領(lǐng)這股風(fēng)潮。如陽光照明于去年年底成立國內(nèi)事業(yè) 部，與“新陽光”一樣，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平也已做好新的征程準(zhǔn)備，國內(nèi)市場尤其復(fù)雜而多變，但陳以平及其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)卻信心滿滿。據(jù)悉，陳以平及 他的團(tuán)隊(duì)為各省份渠道拓展制定了詳細(xì)的計(jì)劃，單獨(dú)新成立市場戰(zhàn)略推廣部和大客戶部，加大市場推廣力度。

陳總坦言，陽光照明在國內(nèi)終端市場的推廣將以“穩(wěn)中求勝”為基調(diào)，市場宣傳將圍繞著“經(jīng)典時(shí)尚”、“智享光生活”的品牌理念展開，在終端展示里將新 增智能照明體驗(yàn)區(qū)，展出陽光的智能照明系列產(chǎn)品;在宣傳方面將會在各大專賣店、賣場、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視、高速路媒體展開，務(wù)使陽光照明的品牌知名度得到大 大提高，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷、市場推廣等活動來大力提升專賣店的單店銷量。

歐司朗則針對中國市場制定了積極的“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略。據(jù)悉，無論是在渠道建設(shè)上，還是產(chǎn)品制造上，歐司朗提出了“中國原創(chuàng)”、“從西到東”、“以東促東”和“從東到西”的本土化戰(zhàn)略，都在充分契合中國照明市場的發(fā)展軌跡。

歐司朗(中國)照明有限公司首席執(zhí)行官艾小明表示，未來，歐司朗將以“行業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者”、“一站式解決方案的提供者”和“中國市場的踐行者和開拓者”的角色定位，繼續(xù)深入拓展國內(nèi)照明市場。
 

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創(chuàng)新能力不足?

創(chuàng)新能力不足?活力不夠?后勁乏力?過于嚴(yán)謹(jǐn)?……一直以來，或是“過于低調(diào)”，或是其它因素，華東照明企業(yè)在創(chuàng)新方面屢被質(zhì)疑，尤其是在LED 照明時(shí)代。

正如飛樂音響副總裁蘇耀康曾吶喊：“不要再將亞明照明定義為‘傳統(tǒng)照明’企業(yè)，我們正在大力轉(zhuǎn)型升級。”這一心聲真實(shí)地反映了華東照明企業(yè)亟需全面轉(zhuǎn)型的心聲。而一些固有印象的轉(zhuǎn)變事實(shí)上需要給予市場更多的時(shí)間。

眾所周知，今年，照明行業(yè)最熱門的詞匯莫過于“電商”、“O2O”等，須知電商銷售對照明行業(yè)的沖擊著實(shí)不小，其意欲取代傳統(tǒng)銷售渠道之野心讓照明企業(yè)和經(jīng)銷商可謂“又愛又恨”。

而事實(shí)上，無論是在LED照明轉(zhuǎn)型、電商模式探索，還是智能家居探討等方面，近年來，華東照明企業(yè)都做了大量工作，甚至在全國也處于領(lǐng)先位置。這些，你都知道嗎?

智能、電商我們都在嘗試

2015 上海國際照明展把兩家企業(yè)再度推到了整個(gè)行業(yè)的面前：一個(gè)是鴻雁電器和它的“智能家居”;一個(gè)是史福特照明和它的“e 燈快線”。而這兩家華東照明企業(yè)佼佼者此次帶來的也是2015 年中國照明行業(yè)發(fā)展無法回避的兩個(gè)趨勢———“智能照明”和“垂直電商”。誰說華東照明企業(yè)不愿嘗試，創(chuàng)新不夠?

以鴻雁電器為例，根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將借助電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大高度相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集群，立足于智能家居領(lǐng)域，通過不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈。

同時(shí)，鴻雁電器還推出了“智能家居O2O2O 計(jì)劃”，即線下體驗(yàn)、線上下單、線下服務(wù)模式。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將在3 年內(nèi)建立1000 家體驗(yàn)中心與服務(wù)中心，覆蓋全國80%以上的地級市。同時(shí)，鴻雁情人節(jié)通過微信平臺、京東平臺以“O2O 方式”售賣創(chuàng)意產(chǎn)品及將創(chuàng)意產(chǎn)品融入至電影營銷，營銷頗具創(chuàng)新，備受關(guān)注。以“e 燈快線”為例，目前，“e 燈快線”匯集9 大類、數(shù)千種照明產(chǎn)品，在線上設(shè)置多個(gè)服務(wù)頻道，全面提供照明應(yīng)用設(shè)計(jì)、照明產(chǎn)品定制、節(jié)能管理服務(wù)等服務(wù)，具有單品冠軍大集合、線上渠道全網(wǎng)覆蓋、線下 渠道全國布局、運(yùn)營中心全球化四大優(yōu)勢。

“e 燈快線”首席策略官錢宗明表示：“O2O”給了線下企業(yè)一個(gè)新的機(jī)會。未來的商業(yè)，必將是線上線下相互融合、相互借力;那些固步自封的線下企業(yè)和那些狂妄高傲的線上企業(yè)，都會在新一波商業(yè)浪潮中被沖出競技場。

C

發(fā)展過于求穩(wěn)?

華東照明產(chǎn)區(qū)，以上海為例，是國際品牌如飛利浦、GE、三星等的集結(jié)地，這些國際照明品牌也是華東照明產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2014 年以來，飛利浦拆分照明事業(yè)部、三星退出中國LED 照明市場等重磅消息不斷傳出，這也預(yù)示著全球照明產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場激烈的變革運(yùn)動。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大的國際品牌雖有強(qiáng)大的品牌影響力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，但國內(nèi)市場瞬息萬變，國際企業(yè)在面對國內(nèi)這一市場新常態(tài)時(shí)，也受制于產(chǎn)品規(guī) 劃、渠道布局等多重因素影響，甚至部分競爭力不如某些國內(nèi)一線照明品牌。在這種嚴(yán)峻形勢下，華東照明企業(yè)面臨巨大市場競爭壓力，加之外部區(qū)域一些品牌，如 雷士、三雄·極光、佛山照明、木林森等的強(qiáng)勢表現(xiàn)，使其在發(fā)展過程中不得不小心翼翼。也有人從文化底蘊(yùn)層面來分析華東照明企業(yè)為何在“求快”和“求穩(wěn)” 中，更傾向于后者?

如鴻雁電器總裁王米成就曾表示，或是受華東地區(qū)文化底蘊(yùn)的影響，華東照明企業(yè)決策者相對缺乏華南照明企業(yè)決策者身上所流露出的那股“匪氣”。由于地域文化的熏陶，多數(shù)華東照明企業(yè)發(fā)展方針的制定，更傾向于“穩(wěn)打穩(wěn)扎”戰(zhàn)術(shù)，少了幾分南方產(chǎn)區(qū)企業(yè)的沖勁。

“穩(wěn)”不見得是一件壞事

在2015 上海國際照明展上，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平再度重申了陽光照明“穩(wěn)中求勝”的市場基調(diào)。事實(shí)上，相對于前兩年的“瘋狂進(jìn)取”，越來越多的照明企業(yè)開始 “冷靜”、“理性”，這里面既有原先就“保守沉穩(wěn)”的華東照明企業(yè)，也不乏華南照明企業(yè)的身影。如2015 年，國星LED 照明就明確地表示會繼續(xù)堅(jiān)持以穩(wěn)健的步伐、務(wù)實(shí)的作風(fēng)來推進(jìn)照明市場建設(shè)，尤其在渠道建設(shè)方面，堅(jiān)持“維穩(wěn)和開拓進(jìn)取”。而“穩(wěn)”并不代表“不思進(jìn)取”， 也不見得是一件壞事。

2014 年，在以中山、深圳等地為代表的一批華南照明企業(yè)的倒下，或許也在說明，“穩(wěn)”自有其魅力所在。因而，華東照明企業(yè)發(fā)展是不是過于求穩(wěn)?本身并不是個(gè)問題，最主要的還是要適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)奏。

與此同時(shí)，我們還注意到，2015 年，華東照明企業(yè)在國內(nèi)市場有了更多的大動作，展現(xiàn)出全新面貌，并有與華南等地照明企業(yè)一較高低之勢。2015 年，華東照明企業(yè)表現(xiàn)值得期待。

做好國內(nèi)市場 小編有些建議

新常態(tài)下，華東照明企業(yè)的“轉(zhuǎn)型”及“出路”在哪里?結(jié)合行業(yè)人士及企業(yè)代表意見，小編整理出以下一些建議，僅供參考：

一、了解市場需求，做好產(chǎn)品規(guī)劃。歐司朗(中國)首席執(zhí)行官艾小明表示，無論是國際企業(yè)還是外銷型企業(yè)，要想做好國內(nèi)市場，就必須先了解終端消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的真正需求，只有立足于消費(fèi)者需求，有針對性地做好產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃，才是做好國內(nèi)市場的關(guān)鍵第一步。

二、以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)區(qū)域帶動全國布局。據(jù)了解，陽光照明負(fù)責(zé)國內(nèi)照明市場的中國事業(yè)部2015年將重點(diǎn)深耕全國15 個(gè)省份市場，未來2—3 年則向全國全面鋪開渠道建設(shè)。這對于一向穩(wěn)打穩(wěn)扎的陽光照明來說，不失為一個(gè)適時(shí)、明智之舉，而對于其它華東照明企業(yè)來說，也相當(dāng)具有參考價(jià)值。

三、加大推廣力度，為品牌搖旗造勢。在國內(nèi)市場活得滋潤的華東照明企業(yè)都懂得為自己的品牌投入更多宣傳，如鴻雁電器、史福特等。鴻雁電器總裁王米成 表示，對品牌穩(wěn)定的持續(xù)的宣傳投入是企業(yè)必不可少的，這些品牌宣傳可以是行業(yè)內(nèi)的，也可以是大眾化的，強(qiáng)化終端市場對品牌的認(rèn)知度，更勝于盲目地集中作 業(yè)。

四、成立聯(lián)盟、協(xié)會等，抱團(tuán)取暖。杭州市LED 行業(yè)協(xié)會秘書長徐前曾表示，對于規(guī)模較小的華東照明企業(yè)，可以向中山古鎮(zhèn)學(xué)習(xí)一下，成立專業(yè)的聯(lián)盟、協(xié)會，共享資源、共同探討華東中小型企業(yè)的出路，抱團(tuán)取暖，當(dāng)然前提是這一隊(duì)伍里應(yīng)有幾個(gè)具有行業(yè)影響力的領(lǐng)袖品牌。