“你只看到我海陸空三位一體的廣告，卻沒看到我巡回招商市代之爭(zhēng)的低調(diào);你有你的選擇，我有我的原則;你質(zhì)疑我的謀略，我主宰我的脈搏;你嘲笑我不 懂品牌只知砸錢，我可憐你目光短淺格局受限;你可以不屑我們的專業(yè)，我們會(huì)開創(chuàng)主流LED的時(shí)代。品牌締造，是注定不枉此生的旅行，路上少不了風(fēng)險(xiǎn)和波 折，但，那又怎樣?哪怕窮途末路，也要精彩綻放!我是福特斯，我為自己代言!”
《我是福特斯，我為自己代言》是廣東福特斯照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱“福特斯”)一段頗有個(gè)性、獨(dú)具風(fēng)格的企業(yè)“告白詞”。品牌運(yùn)作對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的福特斯來說意義重大�，F(xiàn)今LED市場(chǎng)就像混戰(zhàn)中的三國(guó)，在群雄逐鹿的形勢(shì)下，布局和謀略至關(guān)重要。
縱觀FTS福特斯戰(zhàn)略升級(jí)打造大眾品牌的自我創(chuàng)新之路，看得見的是越來越多的專賣店和高頻出現(xiàn)的品牌宣傳片、平面廣告等，看不見的是背后技術(shù)的升級(jí)、服務(wù)的支撐與穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
品牌戰(zhàn)機(jī)：搶占先機(jī) 主流LED先入為快
LED發(fā)展的這十幾年，不缺行業(yè)標(biāo)兵，但大眾品牌卻遲遲未見。而FTS福特斯卻看準(zhǔn)了先機(jī)，其打造的最先入為主的一個(gè)大眾品牌概念便是“主流LED”。在目前行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)任何標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定“主流LED”這樣的概念時(shí)，福特斯便率先創(chuàng)造，引領(lǐng)“主流”了。
目前，即便雷士、歐普、歐司朗、飛利浦等第一波行業(yè)巨頭的崛起形成了行業(yè)內(nèi)一批有知名度的品牌，但僅在行業(yè)內(nèi)有較大的影響力，其認(rèn)知度仍無法深入到普通消費(fèi)者中去。
向來有自己個(gè)性和主張的福特斯，不“迷信”任何成功的套路或操盤經(jīng)驗(yàn)，僅擁有自身大眾品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的支撐及戰(zhàn)略性渠道和銷售策 略的布局，且將市場(chǎng)投入的戰(zhàn)線收縮在渠道和市場(chǎng)終端，并以不變應(yīng)萬變機(jī)動(dòng)的調(diào)整。這樣，初步摸索出一條符合福特斯發(fā)展的大眾品牌之路。
現(xiàn)今，企業(yè)要想突破現(xiàn)有的格局，業(yè)界人士都不約而同有種共識(shí)：要做就做老大!福特斯在業(yè)界是率先以“迅速在消費(fèi)者大腦里扎穩(wěn)腳跟，成為品類老大”的 氣勢(shì)，搶在所有“品牌革命”之前，做大眾品牌的第一家LED企業(yè)。套用福特斯董事長(zhǎng)王功杰的一句話：“福特斯不想成為行業(yè)第一，但福特斯誰也無法阻撓地走 在成為行業(yè)第一的大道上。”
品牌策略：拓渠道 再擴(kuò)張
真正的市場(chǎng)，在消費(fèi)者大腦里。例如，一提到“咖啡”，“星巴克”馬上會(huì)脫口而出，它能占到整個(gè)咖啡市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，就是這個(gè)硬道理。福特斯品牌布局的第一步就是用“主流LED”的概念深入消費(fèi)者心智中做品類老大。
渠道：拓寬渠道，力爭(zhēng)做品類老大。與雷士、歐普、歐司朗等眾多LED應(yīng)用產(chǎn)品相比，F(xiàn)TS福特斯獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)就是“大眾化”，在“品類失聲，老大迷失”的大好時(shí)機(jī)下，將“主流LED”品類等于福特斯品牌的意識(shí)注入到消費(fèi)者大腦之中，搶占老大位置，成為消費(fèi)者心目中第一品牌。
在渠道建設(shè)方面，福特斯注重為客戶著想，降低加盟商的一切風(fēng)險(xiǎn)，更提出“絕對(duì)不壓貨、捆綁拿貨”的政策：第一，福特斯的所有產(chǎn)品30天內(nèi)可無理由原 價(jià)退貨;第二，60天內(nèi)產(chǎn)品可增值2%換貨;FTS福特斯產(chǎn)品“質(zhì)保三年，壞一賠二”。這樣在行業(yè)乃致在中國(guó)前無古人的營(yíng)銷政策不僅沒有給福特斯增加負(fù) 擔(dān)，反倒增強(qiáng)了代理商的信心。福特斯現(xiàn)正以每三天一個(gè)代理、一天一個(gè)店開業(yè)的速度在行業(yè)中突起!
擴(kuò)張：以新銳攻老牌，做大品類。整個(gè)“LED新銳品牌”的市場(chǎng)容量目前來說無法超越“老牌LED”。新晉大眾品牌的塑造要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須去 搶奪“老牌LED”的地盤，將部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過來，做大品類。因此，在消費(fèi)者心智中超越行業(yè)巨頭只能算“守城之戰(zhàn)”，真正的“擴(kuò)張之戰(zhàn)”是要拿著“福特斯 主流LED”與雷士、歐普等老品牌搶地盤，就像涼茶的王老吉擠占加多寶的市場(chǎng)一樣。
內(nèi)功：是主流就要傳播，以正品牌視聽。此前，福特斯推出的產(chǎn)品在業(yè)界遭遇跟隨者“山寨”，根源在于其品牌形象沒有深入人心。消費(fèi)者對(duì)福特斯的品牌符 號(hào)和產(chǎn)品包裝的識(shí)別度不高，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了可乘之機(jī)。為此，福特斯用將近一年的時(shí)間，以強(qiáng)大的傳播攻勢(shì)加大品牌推廣的工作，幫助消費(fèi)者建立并加深福特斯品 牌形象和對(duì)產(chǎn)品的直觀記憶，建立與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔，可謂“長(zhǎng)治久安”之策。
品牌核心：打造王者之劍
包裝只是品牌塑造的“第一印象”，產(chǎn)品和服務(wù)才是品牌的核心與靈魂。
品牌核心：產(chǎn)品和服務(wù)
在LED界，不論是小有規(guī)模算得上品牌的企業(yè)還是默默無聞的燈飾廠，在產(chǎn)品上都或多或少有相同的地方。譬如，產(chǎn)品的品類大都齊全，只在價(jià)格、款式、造型和選材上有所不同而已。
論款式，造型和選材，不同層級(jí)的企業(yè)有各自不同的特色和側(cè)重點(diǎn);論價(jià)格，行業(yè)內(nèi)控制得最緊張的屬木林森，那么，福特斯的優(yōu)勢(shì)從何體現(xiàn)?王者之劍又如何打造?
福特斯的做法是重質(zhì)量、抓服務(wù)。
重質(zhì)量和抓服務(wù)體現(xiàn)在兩方面，一方面是對(duì)原料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、配送等一系列流程和環(huán)節(jié)上的嚴(yán)格把關(guān)，另一方面是對(duì)已經(jīng)投放市場(chǎng)的新品全程跟 蹤，如實(shí)反饋應(yīng)用狀況的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。據(jù)悉，去年12月12日，福特斯發(fā)現(xiàn)自主研發(fā)的產(chǎn)品出現(xiàn)微小質(zhì)量問題后，立馬主動(dòng)召回所有產(chǎn)品，損失達(dá)數(shù)十萬元，毫不推 脫的承擔(dān)所有的責(zé)任。
劉青云代言：攜“青云”而上
香港影帝劉青云不輕易代言，能與之合作的企業(yè)首先要通過他的宣傳團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格考核與甑選，福特斯的實(shí)力及品牌定位與門檻也相對(duì)較高，恰與劉青云的個(gè)人形 象、社會(huì)公信力等“不謀而合”，由此敲定劉青云為之代言。在近期落幕的第51屆臺(tái)灣電影金馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，劉青云應(yīng)邀出席，部分觀眾能夠看到劉青云聯(lián)想到 “福特斯”這個(gè)品牌，相應(yīng)的“一月一度電，好燈管十年”這樣質(zhì)樸、通俗的廣告語也逐漸在消費(fèi)者中留下印象。
品牌傳播：像王者一樣亮劍
福特斯的推廣較全面，“海、陸、空”三位立體交叉覆蓋，涵蓋傳統(tǒng)媒體和新媒體。輻射范圍小到行業(yè)報(bào)刊、雜志、微信、網(wǎng)絡(luò)，大到機(jī)場(chǎng)、專業(yè)賣場(chǎng)、路橋戶外廣告以及各大主流電視媒體、時(shí)下熱門節(jié)目等。
品牌推廣快準(zhǔn)狠 廣告宣傳高大上
認(rèn)準(zhǔn)了大眾品牌的路子，福特斯“產(chǎn)品未動(dòng)，廣告先行”，果斷在行業(yè)眾多媒體的刊物上進(jìn)行品牌宣傳。新年初始，福特斯又加大馬力，率先強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中央電 視臺(tái)2套和7套的《一槌定音》和《軍事紀(jì)實(shí)》欄目。繼而，再將品牌推廣觸角延伸至收視率超高的江蘇衛(wèi)視《午間劇場(chǎng)》和遼寧衛(wèi)視晚間黃金檔。
此外，福特斯還在業(yè)界眾多大型活動(dòng)予以贊助，如 “中國(guó)燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇”。作為贊助商和大眾品牌締造者，福特斯將其品牌形象深入行業(yè)、深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者，如此立體的品牌推廣布局，得到了高曝光度、高頻次、超長(zhǎng)賽期的***傳播。
