LED行業(yè)正在步入微利時代，重組整合是大勢所趨。在過去幾年的巨額投資之下，LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模開始增長，同時也帶來了產(chǎn)能過剩，LED企業(yè)面臨著優(yōu)勝劣汰的慘烈競爭。中國照明學(xué)會秘書長竇林平認為未來2年LED照明企業(yè)將會從2萬家淘汰到5000家。而熟悉中國LED照明市場的顏重光教授則認為最后只會剩下100家LED照明企業(yè)。接下來的2015年，估計會有更多兩億甚至三億、四億元體量的企業(yè)會倒下。LED行業(yè)的整合將會突破橫向規(guī)模整合為主的階段，向以縱向的供應(yīng)鏈整合為方向的深度發(fā)展。
中國作為全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品最大的應(yīng)用市場，未來的3-5年是中國LED照明市場競爭最為激烈的市場。而未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)在動真格洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出，最后生存下來的是少數(shù)品牌大廠。當然，挑戰(zhàn)與機遇永遠是并存的。當前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現(xiàn)快速，持續(xù)發(fā)展，就有機會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。
知己知彼，走差異化道路
LED企業(yè)在發(fā)展過程中因自身實際情況不同所制定的產(chǎn)品發(fā)展策略不同，走訪了眾多LED企業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)大多中小企業(yè)都在走產(chǎn)品差異化路線，他們認為在企業(yè)自身綜合實力沒有過硬競爭力時，差異化產(chǎn)品策略能為其開拓一條康莊大道。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，“做精、做專、做透”就成為很多企業(yè)發(fā)展的一個方向。
沒有一個品牌可以對所有消費者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細分的消費群體就是一個巨大的成功。所以，對現(xiàn)有的資源進行整合，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費者群體，走差異化發(fā)展路線，對LED照明中小企業(yè)來說，是一條生存之道。
科技創(chuàng)新，打造精品
深圳市布朗斯通科技有限公司總經(jīng)理王永慶認為，科技創(chuàng)新，培養(yǎng)尖刀產(chǎn)品才是企業(yè)生存的核心。LED企業(yè)做產(chǎn)品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品銷售。照明行業(yè)的特點在于即使燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，但不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌�，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。
因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。說到底，最重要的就是產(chǎn)品定位一定要精準。找準產(chǎn)品定位，才能提高市場競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長作貢獻。這樣的產(chǎn)品才擁有強大的爆發(fā)力和持久力。
抱團合作，資源互補
隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過產(chǎn)品、品牌階段，必然進入資本、社會資源整合的階段，一部分希望做大做強的企業(yè)正在尋找投資并購目標，通過整合來提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力;一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值;還有一部分企業(yè)希望通過整合以強強聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場。因此，優(yōu)勢互補、資源共享是未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是中國照明行業(yè)立足世界的強勁助力。
控制財務(wù)風險，謹防資金鏈斷裂
所謂資金鏈斷裂，只是一個現(xiàn)象，它不是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的實際根源。一個企業(yè)，如果市場拓展能力強，品牌信譽好質(zhì)量高，企業(yè)盈利能力強，企業(yè)管理到位，哪怕因市場擴張需要而出現(xiàn)資金緊張，也不會倒閉。作為一個企業(yè)的決策者，特別是中小微企業(yè)管理者，首先要及時控制財務(wù)風險，對客戶的付款能力進行預(yù)測和評估，不能盲目接單;要對市場的擴張進行充分的分析和預(yù)測，對擴張所需要的人財物等能力是否匹配進行評估，對擴張所帶來的市場需求進行預(yù)估，做到戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面的立體分析，不能盲目投資擴資，頭腦風暴式管理;要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在以質(zhì)量為先的前提下，提高性價比，而不是犧牲品質(zhì)，盲目接單，走入價格戰(zhàn)漩渦。
結(jié)語
歸根到底，跑路事件最主要的原因是不正當競爭，再者是沒有LED專業(yè)經(jīng)驗的管理者，沒有任何的行業(yè)管理經(jīng)驗。加之企業(yè)發(fā)展的速度過快，開拓渠道花費了大量成本，造成資金鏈的斷裂，使跑路就變得順理成章。隨著LED照明行業(yè)進入洗牌期，目前，LED行業(yè)很多做低端產(chǎn)品的企業(yè)掙扎在死亡的警戒線上，未來將會面對更加殘酷的倒閉潮，屆時會有一大批的企業(yè)在低價格戰(zhàn)中死掉，優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的必然結(jié)果。
跑路潮反映了我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在著一定的問題，但從個別的跑路門來說這個行業(yè)的好壞是片面的，“好事不出門壞事行千里”的效應(yīng)罷了。而經(jīng)過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢資源將向某些企業(yè)集中，競爭格局向強者更強、弱者更弱的態(tài)勢發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。
其實，“跑路”是危機也是轉(zhuǎn)機，這恰恰也是一種機遇，至少不會再有那么多的投資者盲目投資進來，大家會慎重選擇進入這個行業(yè)，避免了惡性競爭。當企業(yè)把核心產(chǎn)品和市場做好的情況下，最關(guān)鍵的要看決策者如何在這種大的經(jīng)濟形勢上去經(jīng)營和管理公司。
面對瞬息萬變的市場，企業(yè)不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價值觀和經(jīng)營理念，最重要的還是產(chǎn)品。高性價比的產(chǎn)品不怕撬不開市場。保持各個環(huán)節(jié)的合理利潤，帶著經(jīng)銷商一起做大做強，才是可持續(xù)發(fā)展策略。
