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LED照明經(jīng)銷商該如何做好自己?

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2017/1/26 18:13:30

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【摘要】1992年,26歲的王回海在海南省?谑胁⿶勐烽_起了60平米的小店,他心里就有一個夢想“不可磨滅”。
  1992年,26歲的王回海在海南省?谑胁⿶勐烽_起了60平米的小店,他心里就有一個夢想“不可磨滅”。時光流逝,時間回?fù)艿?005年8月,王回海的夢想更具體化了,經(jīng)過13年的經(jīng)營與沉淀,他的夢想終于“羽化”,海南東方銘豪開始洋房起航,搏擊長空,也就是這一刻,他深刻感覺到自身的不足,迫切需要更多學(xué)習(xí)來突破。2008年通過老鄉(xiāng)介紹,中國燈飾共享聯(lián)盟(以下簡稱“共享聯(lián)盟”)走進(jìn)了王回海的生活,就像在茫茫的大海里找到一盞指路明燈,他感激上天為他打開了這扇通往另一高度的大門,他如饑似渴地學(xué)習(xí)同行們的經(jīng)驗(yàn),前面的路感覺走得越來越寬廣。
  2008年12月18日,共享聯(lián)盟的年會首次在海南召開,這也是東方銘豪加入共享聯(lián)盟后首次承辦這樣一個盛會。剛開始心里有點(diǎn)坎坷不安,就像是要迎接一次“大考”一樣,細(xì)心地交代下屬去做好會議籌備工作。同時,對賣場也進(jìn)行一次次相應(yīng)調(diào)整,目的就是要以最好的形象去迎接聯(lián)盟會員的參訪及點(diǎn)評。其實(shí),王回海最想聽到的還是同行點(diǎn)評,這方面寧波新科總經(jīng)理朱國珍女士給了很好的意見,從樣品的擺設(shè)、文化品味的提煉、如何凸顯產(chǎn)品的內(nèi)涵到美的意境,朱總給出深入分析以及精準(zhǔn)點(diǎn)評,同時來自聯(lián)盟其他同行真誠的經(jīng)驗(yàn)交流更讓王回;砣婚_朗,他深深感受到來自聯(lián)盟這個平臺的助力。
  在員工眼里,王回海不是純粹的商人,倒像是一個會講故事的先生。在每月的員工大會上,他不但自己講故事,還安排員工講述自己的故事,讓員工大會開成了員工故事會,他不斷地把在聯(lián)盟里的故事分享給員工,讓員工了解同行的發(fā)展動向,好的經(jīng)驗(yàn)及時推廣。大家最熟悉的就是他經(jīng)常引述一公司中層領(lǐng)導(dǎo)的《傳道士故事》,勉勵大家用好的一面去改變對方,弘揚(yáng)公司文化正能量,不要讓不好的思想改變自己。
  王總常說,我們是賣燈的,但我們又不是賣燈的,每一盞燈,都有它的靈魂,有它的靈性,它就像是誕生在我們手里的孩子,我們要與它們進(jìn)行溝通,心靈的對話,我們要賦予它人文的氣息,文化的內(nèi)涵。對燈有了這樣一種情感,我們才會愛我們的職業(yè),我們才會順利地把產(chǎn)品賣給客戶,并讓他們欣然接受,欣喜使用。王回海就是這樣一個人,他把共享聯(lián)盟的故事帶回來,又把公司的故事帶到共享聯(lián)盟去,他樂此不疲,滿心歡喜。
  每當(dāng)談起共享聯(lián)盟,王總就會露出幸福的表情,這樣一個信息交流、資源共享的平臺,已深深融入到了王回海的事業(yè)當(dāng)中,在這里他走上了一個高度,結(jié)識了一群志同道合的伙伴,聯(lián)盟與他已成密不可分。他要讓聯(lián)盟新一輪的構(gòu)想和布局伴隨他的夢想,去引領(lǐng)海南東方銘豪走向更璀璨的明天。
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