近年來，受全球經(jīng)濟(jì)增速變緩的影響，LED市場(chǎng)需求進(jìn)入疲軟階段，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以低價(jià)換取市占率的時(shí)代不再，企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到“唯價(jià)格”論不再適用于當(dāng)下的發(fā)展，開始向物有所值邁進(jìn)。企業(yè)發(fā)展也開始回歸到以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)來深耕市場(chǎng)提高毛利率的階段。
市場(chǎng)回暖還是洗牌加速?
進(jìn)入2015年以來，LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)寒冬的論調(diào)就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來看：LED產(chǎn)量同比增長(zhǎng)明顯。2016年1月～6月，全國(guó)發(fā)光二極管(LED)行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)量2，962.92億只，同比增長(zhǎng)19.21%。其中，6月份完成產(chǎn)量601.97億只，同比增長(zhǎng)26.12%。
如今，LED企業(yè)的中報(bào)已陸續(xù)披露，似乎印證了市場(chǎng)回暖這一說法。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內(nèi)的33上市公司，有22家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，更有不少企業(yè)凈利潤(rùn)表現(xiàn)搶眼。其中，雷士照明和華燦光電漲幅明顯，凈利分別同比增長(zhǎng)370%和323%，讓人眼前一亮。當(dāng)然，這也與去年同期凈利相對(duì)較低有關(guān)：華燦去年上半年凈利同比降71.53%;雷士去年上半年凈利同比下滑70.59%。
針對(duì)上半年凈利大幅增長(zhǎng)的原因，華燦光電表示，價(jià)格過度下跌，但從二季度開始行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有觸底反彈的現(xiàn)象。同時(shí)報(bào)告期內(nèi)客戶的銷售回款積極性有顯著提高，表明市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)有所改善。雷士照明公告稱，凈利潤(rùn)顯著上升主要由于毛利率大幅提高，集團(tuán)專業(yè)費(fèi)用及推廣促銷費(fèi)用減少所致。
在業(yè)內(nèi)正鼓吹LED行業(yè)即將觸底反彈，回暖在即時(shí)。品一照明、中宙光電等多家知名企業(yè)倒閉關(guān)門的消息又如一盆冷水潑過來。
同時(shí)，據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月，照明電器行業(yè)出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
燈具產(chǎn)品出口也出現(xiàn)明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過40%，固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數(shù)量看，94054090稅號(hào)下以各類LED照明產(chǎn)品為主的出口有月均10%的增長(zhǎng)，但出口金額不升反降，這也充分體現(xiàn)了LED照明產(chǎn)品利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。
8月10日UPS發(fā)布的《“優(yōu)強(qiáng)中國(guó)造”企業(yè)白皮書2016》調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)出口制造企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)評(píng)估比上一年更不容樂觀。中國(guó)出口制造企業(yè)在供需兩側(cè)都面臨挑戰(zhàn)，其中最常提及的兩個(gè)挑戰(zhàn)是：國(guó)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與國(guó)內(nèi)客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業(yè)卻面臨不太一樣的局面。一方面***市場(chǎng)需求仍處于增長(zhǎng)周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場(chǎng)，另一方面價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)蔓延到***。
高賢電子總經(jīng)理馬士強(qiáng)表示：“我們主要市場(chǎng)在歐洲，目前也進(jìn)入了發(fā)展滯緩期。今年沒有往年那么好，受到匯率的影響，歐洲市場(chǎng)疲軟，客戶都要求我們出貨能夠稍緩一下，等待行情變好。”
顯然，在LED照明行業(yè)的普及與整合過程中，過度競(jìng)爭(zhēng)的局面有所緩和，龍頭企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，更多缺乏優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)將銷聲匿跡。
后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)更趨理性
未來市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，向大企業(yè)集中。目前，LED上中下游市場(chǎng)早就形成了以上市企業(yè)為主的市場(chǎng)格局。其中，LED芯片市場(chǎng)主要集中在晶元光電、三安光電、華燦光電等三四家大企業(yè)手中;2016年，中國(guó)LED封裝行業(yè)集中度快速提升，營(yíng)業(yè)額超過10億元成為封裝領(lǐng)軍企業(yè)的標(biāo)志;在LED照明領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是歐普照明、雷士照明、佛山照明等具有渠道、品牌、技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的天下;同時(shí)陽光照明、珈偉股份等照明企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并具有極強(qiáng)的市場(chǎng)根基。
作為上市企業(yè)，通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取大量市場(chǎng)份額，獲取了一定的市場(chǎng)話語權(quán)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下跌到一定程度，加速行業(yè)洗牌之后，領(lǐng)軍企業(yè)完全可以通過推出新品、加強(qiáng)品牌等做法，提高產(chǎn)品的價(jià)格。如最近晶元光電、三安光電及華燦光電發(fā)動(dòng)的部分芯片漲價(jià)事件。
同時(shí)，為了提高或優(yōu)化公司利潤(rùn)，具有主導(dǎo)權(quán)的大企業(yè)將注意力主要集中在轉(zhuǎn)型升級(jí)或開拓新的市場(chǎng)上，根本無心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。像飛利浦照明的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)是“智能互聯(lián)照明”，為此上半年頻頻與Cisco、SAP、Vodafone等科技公司合作;而素有“價(jià)格屠夫”之稱的木林森，既要改善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)不佳的問題，又要大力開發(fā)印度市場(chǎng)，最重要的是木林森已經(jīng)通過前期的價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到了提高市占率的目的。
所以，LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格也日趨理性，今年LED價(jià)格跌幅收窄，整體相對(duì)平緩。這一方面由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)跌至冰點(diǎn)，且日益透明化;另一方面，用戶購買行為也更加理性化、個(gè)性化，從一味追求低價(jià)轉(zhuǎn)向注重高性價(jià)比�；A(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價(jià)值感的產(chǎn)品將更受市場(chǎng)歡迎。
此外，為了避免價(jià)格方面的盲目競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)并將其大眾化。臺(tái)灣LED企業(yè)在這方面表現(xiàn)尤為突出，加快轉(zhuǎn)型速度，企業(yè)集體將重心轉(zhuǎn)向四元LED、車用電子、植物照明、醫(yī)療照明等特殊照明領(lǐng)域，避免藍(lán)光LED的紅海競(jìng)爭(zhēng)。
東貝進(jìn)攻LED智慧照明，首波主打平板水族燈。東貝光電在LED燈泡站穩(wěn)市場(chǎng)腳步后，今年單月的LED燈泡出貨量預(yù)估可達(dá)500萬顆，未來將在既有的基礎(chǔ)上全力推廣智慧照明，其中水族燈是第一個(gè)推出的智慧型的照明，并以O(shè)NF自有品牌推出。此次推出的水族燈可以讓魚更健康、植物更美，未來將鎖定頂級(jí)客戶。
從PPP模式和二線城市覓商機(jī)
2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，全國(guó)各地正在“熱火朝天”地落實(shí)相關(guān)規(guī)劃。照明企業(yè)想要躲過轉(zhuǎn)型的“陣痛”，更需要從趨勢(shì)變化中找到商機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
近日，財(cái)政部PPP工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合20家行業(yè)部委相關(guān)司局，召開第三批PPP示范項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)會(huì)，通報(bào)第三批示范項(xiàng)目申報(bào)情況及評(píng)審工作方案，并部署推進(jìn)下一步評(píng)審工作。
照明企業(yè)積極參與PPP項(xiàng)目，其中利亞德全資子公司深圳市金達(dá)照明有限公司被確認(rèn)為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級(jí)PPP項(xiàng)目”的聯(lián)合體中標(biāo)單位，中標(biāo)價(jià)合計(jì)2.56億元;長(zhǎng)方集團(tuán)將其全資子公司深圳市前海長(zhǎng)方金融控股有限公司的PPP模式照明節(jié)能項(xiàng)目攬進(jìn)懷里。
隨著國(guó)務(wù)院及相關(guān)部委密集出臺(tái)一系列政策文件，大力推廣政府與社會(huì)資本合作模式，地方政府積極跟進(jìn)，紛紛推出各類基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的PPP項(xiàng)目。這將給LED照明及顯示屏企業(yè)帶里更多的商機(jī)。
除了PPP項(xiàng)目外，房地產(chǎn)是照明企業(yè)重要的銷售渠道。進(jìn)入2016年以來，房地產(chǎn)的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長(zhǎng)沙等二線城市。雖然8月份，房地產(chǎn)投資、銷售、房?jī)r(jià)等核心數(shù)據(jù)在達(dá)到峰頂后，出現(xiàn)連月回落的態(tài)勢(shì)，但仍在很大程度上帶動(dòng)了照明市場(chǎng)的需求。
此外，國(guó)內(nèi)多地土地市場(chǎng)依然熱度不減。中原地產(chǎn)研究中心，但這統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，全國(guó)總價(jià)超過10億元人民幣的地塊(住宅和商業(yè)類)多達(dá)257宗。房地產(chǎn)上游如火如荼地開發(fā)，也將推動(dòng)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是像三雄極光、雷士、歐普等相繼進(jìn)入“500強(qiáng)房企使用情況榜單”的企業(yè)將得到快速發(fā)展。
總之，LED照明行業(yè)目前正處于從成長(zhǎng)期過渡到成熟期的階段，在這一階段，LED行業(yè)洗牌加劇，企業(yè)間優(yōu)勝劣汰加速，要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，就要洞悉市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極主動(dòng)的抓住每一次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速崛起。
